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买酒嘛,不是有手就行?
嘿,真不是。
韩烈原本以为韩志远的工作做得很可以了,结果实地考察了两家酒商之后,很快就发现了问题。
最严重、最关键的一点是——那帮酒商嘴上实在没个把门的。
那是真敢吹,真敢唠。
“我们公司有80多家国际顶级品牌的代理权!”
“保真啊!怎么可能不保真?给您看看进口单据,都是海关通关批文,上面清清楚楚写着各种信息!”
“82年的拉菲我们都有存货,稍等啊,我拿给您看看!”
“每年的酒类展销会上,我们公司都有最大面积的展区,您能叫出名字的酒,我们都能弄来!”
“罗曼尼康帝?有有!您要哪个年份的?”
韩烈被带着去他们的酒窖里参观了一圈,嘿,还真是什么都有。
看上去挺靠谱的是不是?
可现在的烈哥完全免疫各种忽悠,单靠直觉就能意识到不对。
仔细看各种报关文件,1996年份的拉菲古堡是08年进口的,总共只有10瓶,卖了6年了。
韩烈故意装出一副财大气粗的样子,报出一个大数字:“我要至少8瓶,够吗?”
“哎哟,巧了,这酒不好卖,正好还剩8瓶!”
行,6年总共只卖了两瓶,姑且算你没毛病。
然后韩烈又托人查了查那家酒商的工商注册资料,注册资本3000万,实缴1843万,年营业额12.5亿。
细节上出现问题了——
以他们家的体量,不大可能承受得起大规模压货的资金代价,8瓶1996年的拉菲古堡压了6年,其余的同等级名酒呢?
至少有1亿以上的资金沉淀在库存中,这家企业是怎么活下来的?
又是怎么干出12.5亿销售额的?
紧接着又看了两家,都是差不多的情况,架势搞得很大,口号喊得很响,但是真正的体量却不大,偏偏想要什么酒都特么有。
韩烈意识到,红酒销售领域的水很深。
仅靠自己这样的小白,恐怕搞不定这事儿。
于是韩烈不再去看酒了,开始摇人。
在现代社会里,一个人不需要什么都懂,只要能在关键时刻找到正确的人,就能解决大部分问题。
韩烈叫来梁助理,吩咐道:“去查一下咱们两支基金的客户资料,看看有没有专门做红酒销售的。”
外面的坑货信不过,自家的客户总能聊点干的吧?
结果还真有。
有两个客户在个人名片上印着“进口红酒经销商”的名头,但都是副业,看起来并不大。
另外有四个客户挂着“红酒收藏家”、“魔都红酒协会理事”的名头。
韩烈一一打电话,亲自请教。
结果好家伙,那三个收藏家全是砸钱搞社交的主,一问酒,什么都有,再问渠道,个个含含湖湖。
那两个经销商更是满嘴跑火车,拿韩烈当不懂行的大怨种了。
只有协会理事算是比较靠谱。
幸亏韩烈兼职了心理大师和忽悠专家,天然的具备极强的分辨能力,只是浪费了一点时间,没被哄住。
当然了,那个什么红酒协会也是一个草台班子,类似的组织在全华夏一抓一大把,哪个一线城市都有四五个。
不过这哥们最起码算是业内人士,而且知道谁能真正解决问题。
“韩老师,您要的量太大,而且酒的品类太高端,不敢瞒您,我自己肯定搞不定。
我给您出个主意啊,您听听看,有用没用的全当建议。
我是这样想的——国内任何一家酒商都满足不了您的需要,但是您可以三管齐下。
第一个,我可以帮您解决一部分相对低端的品种。
您要是信得过,那就让我在您的酒单上勾选一批我能做的,前期成本我自己垫着,备齐了之后您到付就行,而且我愿意接受第三方检测。
第二个,您可以找找魔都保税区管委会,或者是市金融办的关系。
他们批下来两家红酒交易平台,一个叫做魔都红酒交易中心,一个叫做自贸区红酒交易中心,体量不算特别大,但是都能办点正事儿,渠道很完善。
只要您有硬实的关系,他们绝对不敢玩猫腻。
第三个,不知道您跟路威酩轩集团(lvmh)熟不熟?
它和烈酒集团帝亚吉欧(diageo)合资,搞了一家主要从事国际顶级葡萄酒和烈酒在华夏的销售公司,叫做mhd华夏公司,渠道最牛哔。
不但有轩尼诗干邑系列、酩悦香槟、尊尼获加威士忌系列产品的独家经销权,而且跟法国那些顶级酒庄也都有密切合作——lvmh在法国的地位,我不提您肯定也懂。
真想买最顶级的红酒,还是他们最靠谱。”
韩烈听得叹为观止。
“我就是想买点酒存着,感情是这么费劲的事儿啊?”
“害,您不明白这里面的门道,可不得费劲吗?”
庞晓光想做韩烈的生意,并且想交下这个朋友,因此竹筒倒豆子似的讲了一堆大实话。
“如果您只是需要三瓶五瓶的顶级名酒,我现在就能帮您弄来,保真保纯,而且不赚您一分钱都ok。
哪怕我自己没有存货,我随便找哪家酒商、哪个收藏家,跟他一提起您,人家肯定乐意给面子。
几瓶酒而已,铆足劲儿能赚多少?
让利十万八万的,图个后续的交情,脑子没有坏掉的商人都能算得过来这笔账。
可您随便一笔订单就上千万,搁谁不眼红?
稍微动点歪心思,甚至能多赚三五百万,这就没法靠面子或者信誉什么的保真了。
您不明白这行当造假的利润到底有多高。
打个最简单的比方——82年的拉菲,几十年来流入内地的总数都不到1万瓶,他妈的那些酒商卖到现在都有货,哪儿来的?
变魔术呗!
原版酒瓶4000块钱一枚,做旧的复刻酒标和全套报关文件2000块钱一套,陈酿拉菲副牌红酒几万块钱一大桶。
经由高手灌装封口做旧,往自家酒窖的至尊位一摆,它就是咱家珍藏20年绝不外售的镇店之宝了。
您想买?
不好意思,我们真不卖。
您愿意花高价?
对不起,真不是钱的事儿,这是我们镇店的牌面……
什么?您是韩总的朋友?
唉!那行吧,韩总的面子我们得给,40万您拿走,友情价了啊,您别嫌贵!
回头买家带着发票一起送人,那它就是真的啊!
40万买来的镇店之宝能是假的嘛?
可实际上呢?
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