第八十八章 这和你有什么关系(2 / 2)

“什么？你居然在看我直播？”

说起来，最近辛夷在学习之余还要忙着直播间的衣服销售。上次那波换货已经让辛夷损失十几万。再不开拓用户，增加衣服的销售量，辛夷上哪儿找10万块钱去还顾经年啊。

虽然网上还是有很多不好的声音。但这次，辛夷直播更加专注内容，没有刻意地谈买卖衣服。

会和粉丝一起聊电器的修理。也接受大家把物品寄过来，辛夷帮助修理。

直播间开始更加注重内容，辛夷不再试穿衣服。除了那件买下版权的kl红裙，直播间其他衣服都下架了。

而辛夷谦逊的态度也慢慢改善了一些路人对她的看法。毕竟这样一位穿着工装，认真修理电器的小姐姐很难和小三、拜金的联系到一起。

“所以你让我穿着lv修理电器？”

“修理电器毕竟不是常态，这种模式很难让你的直播间快速发展起来。你需要对你的直播间进行包装，有一定的价值输出。其实一开始你们的定位并没有毛病，你身材好，沈垚会销售，做衣服营销是没有问题的。”

“我身材好？”辛夷瞪着大眼睛看向顾经年。

“这不是重点。”顾经年拍了拍辛夷的小脑袋，让辛夷快速回到了现实。“重点是你们的营销方式是没有问题的。”

“可是我们不还是因为山寨被众人唾弃吗？”

“为什么直播间那么多卖衣服的，其中山寨衣服也不乏少数，可别人的矛头就对准你们了？”

顾经年的问题让辛夷陷入了沉思，其实这个问题也一直困扰着自己。辛夷小声地重复着：“是啊，为什么别人就盯着我的山寨不放呢？”

“因为你这边一开始打的卖点就是原创。衣服都是你在直播间里自己制作的。很多人买衣服不仅因为她好看，更因为是手工制作。可是你没有精力做那么多手工衣服。交给的工厂做出来的产品也没有好好审核。而且价格不低。顾客收到衣服后就会有心理落差。当一个人提出来你这边的产品是山寨时，就会有更多的买家站出来呼应。换个思维，如果你一开始卖的衣服就是成品，别人对于山寨的包容度就会高很多。”

听完顾经年的话，辛夷好像有了那么点明白。

是啊。自己还没有具备原创衣服的实力，就在直播间卖原创产品，这才是真正令粉丝不满的地方，换言之，超能力小姐姐滑铁卢最跟本的原因就是一开始在运营的时候就存在着一定欺骗消费者的现象。

“你是不是觉得直播间不够诚信？”

顾经年坦率地点点头，“沈垚做营销确实是一把好手，你们直播间的饥饿营销、粉丝经济都做得很好，但你们唯一缺少的也是最致命的就是优质的产品。”

辛夷很认可顾经年的说法，“所以我们现在也不卖除了kl以外的产品了。”

“如果只卖那件红裙子，你们的销售额怎么样？”

“好像...”说到销量辛夷就不好意思了。

“不太好对不对。你们现在只有一件商品就太单调，无法吸引多维度顾客。产品的销量一定提不上来。”

“那我们应该怎么做？”

“接触更多设计师，买下优秀的产品设计，找工厂代加工，批量生产。不打原创、也不打手工，就主打产品的优质性。”

“那我们怎么体现产品优质性？”顾经年的说法有些精深，辛夷一时半会儿还是不太明白。

“我说了你的身材不错，又有一定知名度。你就是你们这家直播间的名片。”

“我？”辛夷不敢相信，顾经年口中的这张名片竟然会是自己。

“就是你。所以你现在要在各方面提高自己的品味。让你真的能够成为优质的代言人。”

“包括穿名牌？”

“名牌只是第一步，让你认识到优秀的设计师产品是怎样的。接下去你还要去看画展、看书籍，和艺术家接触，全方位提升你对美的认识。”

“什么？”辛夷被顾经年绕晕了。

“你知道为什么很多设计师都来自富豪家庭吗？”

辛夷摇头。

“从小穿得用得都是奢侈品，他的眼光生来就会比普通人好很多。”

“可是我...”辛夷的声音越说越小，“我真的很穷诶...从小到大我都没有穿过名牌。”

“没事。有我。”

“哈？”

辛夷纳闷：这和你有什么关系吗？