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“高老板也喜欢这样玩吗?”王盛一语双关地再问。
“哪个男人不喜欢这样玩?”高翔反问,并表达出他也是和他一样喜欢玩。
高翔深知要想和一个人深交,那就一定要和他臭味相投!
“呵呵,看来我们可是同道中人啊!”
高翔和王盛站在船头,套着近乎,志趣相投的他们,很快就称兄道弟起来。
之后,王盛再走进舱,交待着小丽将冰箱里的食物拿出来,准备做午餐。来的时候,王盛就问过小丽会不会做饭的,而小丽说不但会,还会做一手好菜呢。穷人家的孩子早当家,小丽真的是很不错,王盛看着她将食物拿出来后洗切的手势并不生疏,他就放心地留下小霞帮她的忙,然后再去找高翔聊天了。
王盛也真的是很想向高翔了解了解中国的医药行业的现状的。
聊天的时候,高翔对王盛没作任何的保留,知无不言地告诉王盛医药行业的所有事情,包括销售手法,包括利润率,这让王盛大开眼界,由此他才知道,中国的情况和美国的情况真的很不一样。看来他哥王强说得没错,在中国销售要靠关系靠人脉。
“高总,你今天为我上了一节很好的课,我要好好谢谢你才行。”
“王总,我们已经是兄弟了,你就不用跟我客气了,以后我还要承蒙兄弟你多关照呢。”
“别说是我关照你好不好,以后我还要靠你多支持呢。以后你有什么困难和需要帮助的,就尽管找我,我能帮忙的一定会帮忙的。”
“真的?王总果然够义气,那我以后就不客气啦。”
“当然真的,只要你开口,能帮的我一定帮忙!”
“好,那我先谢过了。是了,王总,刚才聊天的时候,我觉得你对销售很有兴趣,我正有个难道想听听你的意见呢。”高翔转了一个话题继续说。
“嗯,我在哈佛读的是工商管理专业,现在在集团公司也是主抓销售。如果你信得过我,不妨直说,我们可以探讨一下。”
“那就太好了。是这样的,我以前在北京做过一段时间医疗设备销售的工作,在北京我认识很多医院的院长,所以我想到北京开家分公司,开拓华北市场,但我又怕你们集团公司在华北已经有人独家代理了你们的药品。你知道啦,如果没有产品,生意也就没得做了,而我又不想和其他的厂家合作。所以我想了解一下你们公司在华北的代理政策是怎样的。”
“嗯,在中国任何一个地方,我们的销售政策都是一样的,实行总代理制。”
“这样啊!那我如果想在北京开分公司的话,那我岂不是只能和总代理拿货?”
“嗯,是的,目前是这样子。”
“从总代理处拿货,那我们的利润就会很少了。”高翔一脸苦样。
“呵呵,高总,你也不用担心这事,我上任后,正在检讨我公司的销售制度,我正在考虑取消独家代理制呢!独家代理有很多坏处,他保护了独家代理商的利润率,但却让我们公司牺牲了市场占有率。”
“那是,独家代理还会养懒人,很多人拿到总代理权后,就坐享其成,将药品拿给二级分销商就可以在家赚到利润了。”
“嗯,就是这样子,所以我才想打破这个独家代理制,所以之前我曾经考虑过在中国的华东、华北、华中、华南开设四个办事处,将独家代理权收回来,并由这四个办事处自己管理。”
“这样做很好啊!如果这样实行的话,我们这些经销商就有更多的机会了,虽然竞争也会很大,但是可以促进大家更努力地去开拓市场,这真的很好!王总,这个想法什么时候实施呀?”
“诶,我这个计划被我哥否决掉了。”
“不是吧!这么好的计划都被否决了?”
“嗯,所以,我也正为这事头痛呢,不过等时机成熟了,我还会向基金会成员会议建议的,如果基金会成员会议也同意我的建议,那这个计划也是有可能实施的。”
“王总,你这个计划太好了,如果是有机会实施的话,那我也会在华东、华北、华中开设分公司,和你们一起努力抢占中国的市场。”
“哈哈,高老板的眼光果然高!”
“哈哈,我们这是英雄所见略同吧!”
“哈哈……”
高翔和王盛聊得越来越投机。
跟着,高翔的话题又转了个方向说:
“王总,既然你有这个计划,那你有没有兴趣入股我的分公司?我们一起在华东、华北、华中开设三家分公司,这样,你也可以掌握第一手的销售情况,为你的计划提供多一些有力的论据。”
“嗯,高总这个建议很好,开设这些分公司与我的计划也很贴近,我正好可以借此机会到全国各地深入一线去考察市场。如果高总真的有这样的打算,我们真的可以为此合作一下。”
“好,王总果然爽人爽语,我回去之后,马上写份计划书给你,然后我们再商量实施的细节,怎么样?”
“ok!希望我们的合作能成功!”王盛向高翔伸出了友谊之手。
高翔的目的达到了,他想不到他的计划这么容易就得到王盛的支持。
这真是太好了!——高翔压抑着心里的狂喜!
高翔偷偷地紧握了一下拳头,暗暗地为自己加起油来!
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