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振飞明显感觉到了空气中弥漫着挑衅的意味，他急忙说：“哥们，你别误会，我并不是想在这里摆摊，我不会给你带来任何的麻烦，我只是想你能否将涮料的配方卖给我？”
“不卖！你有能耐就自己配，愿意干嘛就干嘛去，别在这里烦我！”摊主毫不留情地下了逐客令，驱赶着这个潜在的竞争对手。
振飞并没有退缩，而是继续说：“您放心，我一定会信守诺言的。更何况干这种东西的人一定会越来越多，不是你能左右的，况且我还给你钱，就算加盟。”
“你不用跟我磨叽，也甭想在我这里得到任何东西，我说过了，你甭想，一点可能性都没有！”摊主蛮横地说。振飞并没有生气，摊主的反应早在振飞的意料之中，他微笑说:“你先考虑考虑，我不着急。”
第二天，振飞并没有去。第三天，他仍然没有露面。他是在给那个摊主一段思考的时间，他所说的每一句话都是经过深思熟虑的。他是站在摊主的角度来考量问题的，他说不在附近摆摊是为了向消摊主摆明自己的立场。对于摊主而言，他没有任何损失，而且还能额外得到一笔钱，绝对是有利而无害的交易。摊主之所以那样激愤，完全是出于自我保护意识。他没有急着去见摊主，另一层原因是他在与摊主进一步谈判时，减少他漫天要价的筹码，当然前提是他想赚他加盟的钱。结果证明振飞的策略是正确的。
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