第五十回 荔龙堡自陷困局,店记你方显神通(1 / 2)

渣渣人生-要有光系统的审批，向来高效，最长也不过大半天。即便是不通过，也会明确告知原因，绝不让人干等。按常理，韩一飞第二天一早，吃着早餐，就该收到审批结果了，无论是通过还是驳回，心里总该有个数。可这回，他等到的却是个“暂停审批”的稀罕事儿，这意味着公司对他的项目方案还拿捏不准，既不给绿灯也不亮红灯，就让他这么悬着。

韩一飞本就没抱太大希望，心想着八成是驳回了，加上国庆节之后几天，都呼朋喝友干大事，国庆节没结束，他就早把这事儿忘得一干二净。

赵不琼向来是个雷厉风行的人，韩一飞的方案怎么就被她这么“晾”起来了呢？其实啊，这事儿还真不是她经手的。国庆前三天，她和李一杲忙得不可开交，处理着一件头等大事，为了不被打扰，特意在系统里设置了“暂停审批”，凡是需要她人工过目的，一律暂停。

那赵不琼到底在忙活啥呢？国庆期间，她忙着数钱，数到手软！企业赚钱这事儿，往往不是匀速的，有时候口袋比脸还干净，得四处借钱；有时候呢，钱就像开了闸的洪水，挡都挡不住。滴水岩公司现在就是这种情况，周年庆之后，账户上的现金流噌噌往上涨，一方面是因为“师妹也疯狂”模块的推出，仙人力士门店的预收款如潮水般涌来；另一方面，则是李一杲和王禹翔早些时候筹备的“店记你”模块也正式上线了。这个模块，还是蔡紫华在滴水岩初创时就规划好的，因为内容繁杂，开发周期长，一直到周年庆后才大功告成，进入测试阶段。

“店记你”一上线，渣渣人生-要有光系统的模块就更齐全了：血酬、任务、仙人师父、师叔也疯狂、师妹也疯狂、店记你，还有底层的价值策略等算法模块。整个系统至此算是羽翼丰满，“店记你”则是那画龙点睛的一笔。

那么这个“店记你”到底何方神圣，能有这么大的能耐？

在企业的财务报表上，有三个指标至关重要：净利润、现金流、净资产。无问僧给陆静上课，从不提怎么挣钱，却反复强调资产的概念，要她铭记于心。赵不琼第一次去无问僧家吃饭，无问僧还借夫人的口，给她上了一课，讲的也不是赚钱之道，而是如何解决现金流问题。可见，在这三大财务指标中，净利润是最末位的，现金流次之，净资产才是王道。一家企业最终能攒下的，净资产最金贵，现金流次之，净利润再次之。

“店记你”之所以重要，是因为它是个资产管理的利器，不仅能盘活资产，还能促进现金流的增长。这价值，这地位，可想而知有多重要了！

滴水岩公司周年庆那会儿，加盟门店嗖的一下就窜到了3000家，这数字听着挺风光，但你猜怎么着？无问七子团队心里头那可是十五个吊桶打水——七上八下的。为啥？因为门店多了，不挣钱的也跟着多了。按理说，七成赚钱，两成平手，一成亏本，这已经算是烧高香了。这么一算，起码有300家店得哭鼻子，600家店在那半死不活地吊着。

开店的老板们，出门在外都得撑着面子，说自个儿赚得盆满钵满，可回了自家地盘，那牢骚话就跟开了闸的洪水似的，抱怨、吐槽、撒气，啥都来。要支援、要赔偿，还说你骗他们，总之，能让心里舒坦点，钱包损失小点的招数，那是层出不穷。公司要是接招，那就得跟他们磨嘴皮子，讨价还价；要是不接，嘿，他们就在圈子里捣乱，看你还能招揽多少加盟。

这就是人间真实，滴水岩那几位老板，早在创业之初就把这剧本给琢磨透了。要解决这难题，光靠灌鸡汤可不成，公司也没那多钱去挨个儿扶。所以，他们的妙招就是不断完善那个渣渣人生-要有光混沌系统，让系统自个儿去补窟窿。这不，“店记你”一上线，员工们和师叔们就像是得了把万能钥匙，修补漏洞全靠它了，为啥？因为它管的是资产那摊子事儿。

说起资产，传统财务那套，只有两类，不是流动资产就是固定资产，可这两样都看不出资产到底值几个钱。于是，财务高手们又整出个净现值（npv），说白了，就是看看这投资将来能捞回多少真金白银，减去当初投进去的本钱，剩下的就是净赚。

算净现值这事儿，得先估摸着项目以后每年能挣多少现金流，再用个合适的折现率（这折现率啊，就像是资金的利息，或者说是投资者心里头的最低预期收益），把这些未来的钱折算到现在值多少。然后，把这些折算后的钱加起来，再减去一开始投的钱，得出的数就是净现值。

这净现值，那可是个金疙瘩，时间、风险、现金流，啥都考虑进去了，帮投资者和决策者一眼看清投资到底值不值得。

滴水岩公司那加盟店，“师叔也疯狂”模块一出，门店投资就成了三驾马车：房东东道师叔、掌柜师叔、还有陶朱师叔。这三位里，也就陶朱师叔稍微懂点财务，房东嘛，像陆静那样的包租婆，除了关心收租金爽不爽、多不多，哪知道什么财务不财务的。掌柜师叔呢，整天就想着怎么省钱赚钱，资产怎么盘算，那是一问三不知。所以，要是滴水岩公司派个财务专家去跟他们讲净现值的道理，别说说服他们了，不被他们轰出去，或者挨顿揍，都算走运了。

易刚和易晨这对兄妹，简直就是滴水岩公司那三千加盟商里的倒霉蛋儿，俩人开店那会儿，那是一股子热血往上冲，加盟了滴水岩。去年国庆后开的张，头仨月，嘿，那叫一个红火！可一到春节二月份，生意就开始走下坡路，春节过后，更是一个月比一个月惨淡。到了滴水岩公司周年庆，这兄妹俩是打定了主意，要去公司闹一闹，看能不能挽回点损失，然后好把这门店给关了，及时止损。

说起来，易刚和易晨咋就一时冲动加盟了滴水岩呢？易刚啊，以前是淘宝广州这边的一名经理，而易晨呢，在泰囧音乐餐厅当过经理，对餐饮门店的经营那是门儿清，还特别擅长用那些艺术范儿的场景来吸引顾客。这俩人，一个线上高手，一个线下达人，去年都被人给忽悠跳槽了，结果一跳槽就成了失业人员，再找工作那是难上加难。

也是巧了，这俩兄妹不知怎的就撞见了斌少，斌少热心地给他们引荐了韩一飞。韩一飞那口才，简直了，一顿天花乱坠的吹嘘，还带着他们去了仙洞山庄实地考察。兄妹俩被韩一飞那番话撩得心动了，再一看仙洞山庄那场面，心里头更是痒痒的。一个线上经验丰富，一个线下实体店玩得风生水起，看别人干得热火朝天的，自己能不心动吗？回家跟老爹一合计，老爹也是个痛快人，手里头有点积蓄，一拍大腿，孩子们创业！于是乎，两百万就这么砸进去了，加盟了滴水岩，开了家店，取名荔龙堡。

荔龙堡这地儿，在化龙镇靠近莲花山脚下，是个小巧的土坡农庄，面积可不小，足足二十多亩地呢。里面种满了荔枝树和龙眼树，一百多棵呢，原来是个放高利贷的老板的秘密接待基地。后来那老板出了事儿，家人也不管了，荔龙堡就这么荒废了一段时间，野草、青苔长得密密麻麻的。易老头是村里的小村官，就把这小土坡接过来了，弄了个农家乐。荔枝熟了就吃荔枝，龙眼熟了就吃龙眼，全都是树上现摘的，新鲜得很！

易老头的农家乐开了阵子，生意却一直冷清。好在租金便宜，除了员工工资发不出来，其他倒也没啥大损失。易刚和易晨兄妹俩也经常来这农家乐招待朋友，对这地儿熟得很。他们被韩一飞忽悠成功，也是因为这地儿跟仙洞山庄太像了，才一狠心，从老爹手里接过荔龙堡，加盟了滴水岩公司。

荔龙堡比起仙洞山庄还有优势呢！它靠近莲花山，那些来莲花山旅游的游客，只要能忽悠一小部分来吃饭，就足以让他们赚得盆满钵满了。再说，里面的荔枝树、龙眼树都长得高大茂密，简直就是天然的果园。老广们吃荔枝，就喜欢树上熟的，现摘现吃，那感觉才叫一个爽！可咋就亏损了呢？

说起来也是他们运气背，黄历4721年是三元九运的火运第一年，荔枝和龙眼也不知道是不是怕火，竟然一颗都没结。荔龙堡这名字就是冲着荔枝、龙眼起的，可现在呢？荔枝龙眼连个影儿都没见着。更倒霉的是，到了第二年蛇年，按说二月份、三月份就该开花了，荔枝龙眼还有大小年之说呢，一年少一年多的。可他们这运气，喝水都能塞牙缝！清明节都过了，荔龙堡里竟然一朵花都没开，眼看今年又是一个颗粒无收的年头，这可咋整啊？

那么，韩一飞究竟有没有动过脑筋想帮帮他们呢？其实韩一飞也不是没琢磨过，但他这人吧，规划设计真不是他的强项，就擅长拿着实物吹嘘。荔龙堡在他嘴里，那简直是荔枝、龙眼挂满枝头的仙境果园。结果呢，被他哄骗去的玩家，满心欢喜地来了，却发现连个果子的影子都没见着，这还能信他？那斌少又咋样呢？斌少可是搞促销的行家，要让他搞果园促销或许还行，但现在连个促销的由头都没有，他也是束手无策。所以啊，这俩人只能是能躲就躲，实在躲不过了，就乖乖地跑去接受易家两兄妹的“洗礼”，“易总、刚哥，我真的错了，你们打死我吧！我就是个混蛋，忽悠你们加盟，全是我的错，我该死，我该挨打，你们打死我吧！就算打不死，打残废了，我心里也能好受点！”

韩一飞别的本事不咋样，但认错这事儿，那演技可是杠杠的，哭得鼻涕一把泪一把，还把鸡毛掸子往易刚手里塞，一副任由处置、打死打残都无怨言的架势。易家两兄妹虽然气得不行，但也真下不去手暴打他一顿，只能臭骂一顿解解气。

荔龙堡这地方，是易家自己的地盘、自己投钱、自己经营，连员工都是自家人。易刚的老婆是收银员，易晨的老公是大厨，易老头两口子本就是农民出身，打理些花花草草根本不在话下。里面的员工几乎都是自家人，顶多再请几个洗碗、上菜的服务员就足够了。因此，滴水岩公司的那套系统，他们根本没必要上线，更别提搞什么“师叔也疯狂”的花样了。对他们来说，加盟滴水岩公司，就是图个线上平台能给他们带来点客人，赚点钱罢了。所以，他们不光跟滴水岩公司合作，还跟其他好几个平台都有合作，都想引流呢。

在这些生意人眼里，合作方不过就是自己赚钱的工具罢了，易家这么想，很多生意人也都是这么想的。

既然韩一飞解决不了问题，易刚自然就琢磨着在滴水岩公司周年庆的时候，冲到公司总部去，跟那些老板们好好说道说道，看看能不能挽回点损失。不过，两兄妹一合计，滴水岩公司又没收他们加盟费，工程改造也是他们自己搞的，没给滴水岩公司掏过一分钱工程费。唯一亏的就是听了韩一飞的瞎忽悠，弄了那么多场景拍摄点、绿幕厅还有各种包房。但这些都在他们自己地盘上呢，虽然没客人来，但东西还在啊，怎么跟滴水岩公司索赔呢？两兄妹想来想去，突然有了个主意：这些投资都是他们忽悠我们搞的，那就让他们接盘算了！

滴水岩公司的周年庆，有个特别的名字，叫做双五节，就定在每年的五月五号。今年巧了，正好是立夏时节。周年庆的热闹，选在了白云山的攀岩场，那地儿车可开不进去。易刚一大早就琢磨着这事儿，先把车停在了山顶公园附近，然后迈开步子，从山顶公园出发。他顺着右侧的盘山公路，一路往明珠楼的方向溜达，路上经过了九龙泉、双溪旅社，走了二十多分钟，眼瞅着就到了山庄旅舍的门前。嘿，这一瞧，乌泱泱的一群人，正围着一个攀岩教练，听他讲那攀岩的门道呢。

人群里头，韩一飞那眼睛跟鹰似的，一眼就盯上了易刚。他嗖的一下窜过来，拉着易刚就说：“刚哥，你可算来了！今天咱们这儿好几个大客户呢，你等会儿看我们攀上去，我给你介绍介绍。”

易刚今儿个原本是打算来滴水岩公司周年庆上闹一场的，想着把自己的荔龙堡店的事儿给解决了，逼着公司老板收购。可这眼瞅着大家都忙着攀岩，他心里头就开始犯嘀咕了。再加上韩一飞这一脸的热情，拒绝也不是，参与也不是，他摇了摇头，心里想着还是得赶紧把这事儿给办了。“一飞啊，我今天可不是来跟你们凑热闹的，也没心思玩。我是真不想干了，是你们公司忽悠我搞的这个荔龙堡，所以啊，你跟你们老板说一声，荔龙堡他们得买下来，要不然，一会儿你就知道厉害了！”

韩一飞呢，跟没事儿人一样，还是笑呵呵的。“刚哥，这事儿简单，你稍等会儿，我找个人跟你聊聊。”说完，他转身就扎进人群里，跟一个女的嘀咕了几句。不一会儿，那女的就跟着他走过来了。两人站到易刚面前，韩一飞赶紧介绍：“刚哥，这是我们堂主，施梦琪。”

施梦琪微笑着点了点头，“易师叔，一飞师兄跟我说了，你打算把荔龙堡出手？那你心里头有没有个价儿？”

易刚没想到对方这么直接，他愣了愣，然后报了个不算离谱的数儿。“去年咱们开店就砸了212万进去，春节过后就一直亏，一个月少说亏十万，到现在起码亏了五十万了。这样吧，我也不难为你们，一口价，三百万，你们接盘。”

施梦琪笑了笑，“易师叔，这个价儿稍微有点高。按照荔龙堡现在的净现值，可不值这个价。不过呢，要是按照固定资产来算，倒也是值点钱的。这旁边就是山庄旅舍，要不你进去歇会儿？我们今天周年庆，也就两三个小时的事儿。等我们攀岩下来，咱们再细细谈，咋样？”

易刚其实也没真指着能卖个三百万，只要能脱手，他就觉得行了。见施梦琪这么说了，他也就不再为难，点了点头。“行，那我就在山庄旅社等着。”

滴水岩公司的头一次周年庆，无问七子的兄弟姐妹们一个不落，全都回来凑热闹了。这次周年庆是张金枇一手策划的，按常理，多数公司周年庆都会和商务活动捆绑在一起，比如开个招商会、产品发布会啥的，这样既省钱又能赚吆喝。可张金枇偏不，她搞的周年庆，那叫一个低调，那叫一个别具一格。除了公司自家员工，那些双非员工来不来全凭自愿，至于客户，愣是一个没请，更别提广发邀请函了。要不是韩一飞那张大嘴到处嚷嚷，易刚恐怕还得蒙在鼓里，不知道滴水岩公司周年庆到底在哪疙瘩举办呢。

这次周年庆，总共也就五十来号人参加，活动安排得挺有意思——攀岩。大伙儿要是都能攀上去，那就在悬崖顶上搞个简易发布会，宣布“师妹也疯狂”和“店记你”这两个新玩意儿正式上线。其实啊，这俩模块李一杲早就鼓捣好了，有权限的已经偷偷用上了。攀岩上去的发布，说白了就是给大伙儿正式开权限，让大伙儿都能玩玩。

如今滴水岩公司里，林湉湉那是当家做主的人物。张金枇、李一杲、赵不琼虽然常回公司看看，但已经好久没参与公司的会议和活动了。李一杲还算跟员工们走得近的，但也就是瞎聊天，刷刷存在感，公司的事儿他压根不提。有时候员工们逗他，他就来劲了，滔滔不绝地讲起编程那些乐子事儿。公司里哪有人对写代码感兴趣啊，一听他聊技术，一个个都跟听天书似的，没几分钟就找借口开溜了。

虽说如此，滴水岩公司的ai系统那可是人人都在用，仙人师父npc更是工作生活的得力助手。大伙儿自然而然地就把这一切归功于李一杲，把李一杲的技术能力吹得神乎其神，越传越夸张。刚开始李一杲还解释两句，现在啊，他懒得理了，爱咋传咋传吧。