顶点文学网【www.dingdianwxw.com】第一时间更新《创业因果道》最新章节。
现在啊，民宿可不是以前那种破破烂烂的样子了。在一些有名的古镇，民宿都是成片成片的，装修得特别有格调，走进去就像穿越到了古代，特别受欢迎。不过，民宿毕竟还是普通老百姓家的房子，产权分散，协调起来难，统一装修又是一笔不小的开销，住户们意见也难统一。怎么办呢？赵不琼的朋友给她介绍经验，说他们现在做的项目，就是当地政府出面协调，把古镇里一整条巷子的空房子都租下来，然后由他们公司给每家每户出装修方案，房主自己出钱装修。装修好了，再由旅游公司统一承租，当作民宿来经营。
这样做的好处可不少。房子还是屋主的，装修就像是设计公司免费给的方案，他们只不过出点钱修修缮缮。房子修之前破破烂烂的，根本租不出去，放着也是浪费。修好了，变漂亮了，还升值了，自然就能租出去了。再加上有旅游公司统一管理和经营，屋主算算租金和装修费，觉得划算就干了。
可要是屋主连装修的钱都没有呢？项目方也算过了，装修的钱，大概收八年租金就能回本，这年化利率都12.5%了，算是非常高的收益了。那屋主就可以把这八年的租金收入当作债权抵押给资金方，资金方出钱装修。这样一来，屋主白得一套修好的房子，资金方也有稳定收益，经营方还省了装修钱，三方都满意。
当然啦，这法子也有风险，万一在这八年里生意不好，没客人上门，那可就惨了。估计就只有屋主房东不亏，其他人都得哭。不过，这也是屋主风险最低，毕竟房子是他的啊。
赵不琼一番深入浅出的讲解，李一杲瞬间抓住了策略的要害：固定资产与时机资产之间的不匹配！房东并非吝啬投资，而是不愿把钱砸在那些无法增值自家长期资产的地方！
拿沙湾古镇来说吧，荷景花园那些老商品房，每平方米标价两万多。可古镇里的老房子，哪怕就是平平无奇的老平房，一旦两兄弟为房产争得不可开交，法院介入估值，你猜怎么着？那价格可不是荷景花园的两万多能比的。不管哪家评估公司来，都得按广州市政府的规矩来估，说白了就是看这老房子要是翻新重建，能盖几层楼。农村旧房改造嘛，一般允许建三层，扣除建造成本，一平方米估下来，三四万都是轻的，比商品房还贵呢！
古镇上的居民，就算自家没摊上房产纠纷，也早从邻里间听了个耳熟。这心里跟明镜似的，老房子值钱着呢，可住着不如商品房舒坦，出租吧，租金低得可怜，有时候还租不出去。这就像把金子往银行一扔，不光没利息，还得倒贴保管费。跟现金存银行一比，那差别可大了去了，现金存着不仅不用给保管费，还能拿利息呢，道理是一样的，老房子，可就是金子一样，真正的保值！
赵不琼讲的那个民宿例子，老房子本身是个长期固定资产，但缺了时机资产的价值。房东按设计公司要求一通装修修缮，嘿，这老房子对民宿经营方来说，时机资产价值立马就有了。经营方呢，因为房子已经装修好了，时效资产的投资就省了一大笔。只要经营收益能盖住租金，那就划算。时效资产投入少了，对经营方来说，吸引力自然就大了。
说到滴水岩公司的加盟店，不也是这么回事吗？没错，滴水岩的门店，哪个不是经过一番大改造，弄成适合拍照的调调？这些投入，全都是加盟方掏的腰包。所以啊，加盟方不光投入大，还得租上个十几年，才能回本。房东一听要租这么久，涨租金的要求自然也就跟着来了。这一涨，加盟方的压力可就大了，心里能不犯嘀咕吗？
要是房东能先把场景搭好，加盟商直接接手，那可就省事多了。加盟商只需添置些经营设备，场地固定资产投资那块儿，全给省了，经营压力自然也就小多了。
“哇塞，这主意绝了！”李一杲由衷地赞叹道，“那我该干啥呢？”
赵不琼随即指出了实施这个策略的最大难题：“咱们现在只有玩家到店消费的数据，加盟门店的经营数据、资产数据，一概没有。这个问题，你能搞定不？”
两夫妻心头一热，凑一块儿商量了一番，很快就找到了破解之法。李一杲二话不说，提笔就列了个需求清单。当晚，他就跟王禹翔通了视频电话，敲定了怎么开发的事儿。没多久，滴水岩公司的“渣渣人生-要有光”系统又迎来了一次大更新，这次新增了个“师叔也疯狂”的模块。
如今滴水岩公司办事儿，几个老板都不爱抛头露面，就爱在系统背后搞点小动作。张金枇就是其中的佼佼者，她整天盯着员工的“血池”看，血量一变，她就知道哪儿有戏唱。碰到难啃的骨头，需要有人去攻一攻的，她就给那项目权重加个码，让大家伙儿都上心。要是哪个活儿大家都熟门熟路了，干得得心应手，她就悄悄给那加血的权重减一减。刚开始，员工们还纳闷呢，以为自己哪儿做得不够好，后来才发现是张金枇在背后“捣鬼”。于是，张金枇就多了个“玄武血魔”的外号。张金枇自己还浑然不知呢，直到有一天林湉湉说漏了嘴，让她听了个正着，吓得她差点没跳起来，心想自己在员工心里咋就成“大魔头”了？
好在林湉湉赶紧给她顺毛，说大家其实都懂她的心思，不就是想让大家别在舒适区里躺平嘛，咱们都理解！张金枇被林湉湉这么一哄，心里头那叫一个舒坦，最后也就坦然接受了这个“玄武血魔”的外号了。
李一杲呢，他很少插手公司的具体事务。现在啊，他每个月就干一件事儿，那就是签字发工资。其他权力嘛，他也就剩个否决权了，不过这玩意儿他好久没使过了。公司里的事儿，别人说了算，他落得个清闲，每天就安心写他的代码，到了发工资那天，准时签字就完事儿。这么一来，他在员工心里头，那可是成了正面典型，好老板一枚，闪闪发光的那种。
其实啊，滴水岩公司的核心机密，都在那个“渣渣人生-要有光”系统上。每次新上线的那些模块，全都是李一杲的杰作。这些才是剥削员工、从客户兜里掏钱的真家伙。“师叔也疯狂”这个模块，上线得那叫一个悄无声息，一点预兆都没有。可员工们一更新系统，立马就闻到了火药味儿，这简直就是个王炸啊，厉害得不得了！
现在滴水岩公司已经壮大到九个员工了，宝墨殿还是林湉湉和蕉美君的天下，而清水殿则新添了两位帅哥——一位是施梦琪从思梦堂的双非员工韩一飞入职，另一位则是何珊珊的风影堂的双非员工韩立新入职。自从这俩男丁加入后，公司里原本那帮经常“神龙见首不见尾”的员工，也开始收敛了不少，特别是何珊珊，以前一周都难得回来一趟，现在每周都会跟何立新一起回公司两三天。
今儿一早，“渣渣人生-要有光”又更新了个叫“师叔也疯狂”的新模块，何立新一看，立马兴奋地告诉何珊珊：“哇塞，这可是王炸啊！”何珊珊一听，也被勾起了好奇心，连忙追问原因。
何立新拉着何珊珊，逐一给她介绍新模块的功能：“你看，‘师叔也疯狂’这模块里有三种角色，第一个东道师叔，说白了就是房东；第二个掌柜师叔，就相当于加盟店的老总或店长；第三个陶朱师叔，那就是加盟投资人。这里面最关键的，就是引入了房东这个角色。东道师叔的店铺，我们可以根据租赁估值，给它分成几个等级，从毛坯铺到全景店铺，这样一来，房东就能把他们的店铺上传到我们的系统，让加盟商自己挑门店了。嘿，珊珊，你以前干房地产中介那套，咱们这个‘师叔也疯狂’可不就抢了那生意嘛！”
何珊珊一边听何立新滔滔不绝，一边仔细研究着功能介绍，很快就品出了其中的门道。她对房产中介这行可是门儿清，这个“师叔也疯狂”模块，不就是专门给那些有加盟条件的门店牵线搭桥的中介嘛！自己以前那些房东朋友，岂不是都能悄悄拉来上线了？还有那个全景店铺，不就是提供精装修的门店嘛，只不过装修得按照滴水岩公司的设计来。
何珊珊一直头疼的是，滴水岩公司的实体场景店投资太大，对于个体投资者来说，压力山大。她心里清楚，加盟连锁投资有个黄金区间：单店投资12万到20万，那是小本买卖的黄金段，老板往往就是店员；60万到80万，那是中产和个体户投资的黄金段，老板会请人，但自己也得时不时顶上；300万左右，那就是企业投资的黄金段了，这种肯定得雇员工，经营方也往往是参股的操盘手。
滴水岩公司的线下场景店，投资要一百多万，加盟商大多是像个体户那样的，没那么规范，用的员工多是亲朋好友，靠关系维系，做生意短视，急功近利，很难长久。餐饮业里这种老板最多，而滴水岩现在的加盟商，也大多是餐饮行业转过来的，很多人还把加盟“真我余影”当成是另一种餐饮生意，跟当初看核桃里音乐餐厅没啥两样。
何珊珊曾听人说过，连锁经营的未来，必定是千店千面，每家门店都有自己的特色，但内在又有着紧密的联系，秉承相同的文化和理念，服务一致，产品各异，这样才能给消费者带来不同的体验，让消费者每次走进新门店都能有惊喜。
“惊喜比熟悉更能吸引人”，这是何珊珊从某位专家那儿听来的，一直铭记于心。现在，她就用这句话去说服客户加盟。如果房东能提供精装修的门店，那“真我余影”的加盟投资就能降到60万到80万的黄金段，加盟门槛大大降低。一想到这样的门店能带来的客源，何珊珊就忍不住想象，那一年到头，签单还不得签到手软啊！
何立新没多久就发掘了“师叔也疯狂”模块的另一大妙用：自营数据和平台数据的巧妙融合。自营数据嘛，就是加盟店自己那点买卖的数；平台数据呢，就是“真我余影”上玩家们到店里花钱的数据。这钱要是通过平台走，平台就得抽点油水。所以啊，有的加盟商头一回接待玩家后，就会偷偷跟人家说：“下次直接来找我，我给你打折，别走平台了！”这样一来，玩家要是聚会啥的直接来店里结账，店家就能把利润全揣兜里。
那滴水岩公司咋应对这事儿呢？两招。一招是装糊涂，睁一只眼闭一只眼；另一招就是鼓励玩家充值，钱一旦充进“真我余影”，到店消费时玩家就不乐意掏现金了，直接用充值的钱结。店家也没辙，只能乖乖分一杯羹给平台。
“真我余影”上游戏多得是，还送各种灵石碎片，这些碎片能合成灵石，灵石又能换优惠券。这些花里胡哨的玩法，把玩家们牢牢拴住。加盟店要是靠这些小游戏的优惠券吸引玩家到店消费，那小游戏开发商也能分到点甜头，自然上心了。这种玩家、店家、商家在平台上的利益纠葛，那儿是家常便饭。
这就是华夏人做生意的门道，外人可能说他们不守规矩，表面一套背后一套，但这就是华夏的人情世故。滴水岩公司可不会逆着这人情来，特别是对最重要的加盟商体系。那么，“师叔也疯狂”是咋处理的呢？
“真我余影”是个平台，但“渣渣人生-要有光”可不是，它是滴水岩公司的内部工具。所以，“渣渣人生-要有光”直接给加盟店省钱，系统里的营业数据都算自营的。哪怕是从“真我余影”充值消费的，只要通过“师叔也疯狂”这边结算，一律不收佣金，全进了加盟店老板的腰包。
说白了，“师叔也疯狂”就是帮加盟店从“真我余影”平台手里抢钱，然后塞给加盟商。这不就像滴水岩公司自己左手倒右手，再把钱送给加盟商吗？那滴水岩为啥要这么干？何立新一想就明白了：“珊珊，你看这块，所有经过‘师叔也疯狂’的数据，都能生成‘仙石’。仙石的变化曲线，就是经营绩效的晴雨表。掌柜师叔肯定不想让陶朱师叔摸清自己的真实底细，但陶朱师叔不盯着数据，又怎么敢掏钱投资呢？现在，陶朱师叔只要看仙石的数据，就能知道经营是好是坏，掌柜师叔也不用把老底都抖搂出来。这功能，真是绝了，把人性摸得透透的！”
“那咱们的收入会不会受影响啊？”何珊珊有点担忧。
何珊珊不清楚公司那些复杂的财务计算，但她知道这跟公司能赚多少钱肯定有关系。如果“师叔也疯狂”这么搞，公司收入和利润岂不是要缩水？
“要是公司业绩停滞不前，那可能会有点影响。不过…”何立新笑道，“这套打法，咱们再来一波大爆发都不是梦。而且你没发现吗？最近公司那些积压的申请单，全都火速通过了。我估计公司的资金问题，应该是解决了。只要业绩持续飙升，还愁收入下降？平台最关键的是什么？不是单店的利润率，也不是单店的营收，而是整个平台的增长势头。只要增长势头持续火爆，啥问题都不是问题！更别说咱们这几个员工的那点小收入了，根本不受影响。”
何珊珊点了点头，心里已经有了打算。她以前在房地产中介干了那么多年，积累的资源可不少。现在看来，那些房东太太们，是时候发动起来，好好利用一番了！
除了何立新和何珊珊这对搭档，滴水岩公司里头的人，甭管是正式工还是双非员工，一早系统更新后，瞅见“师叔也疯狂”这模块上线，那是一个个钻研得热火朝天，全都跟着嗨起来了。而且啊，他们还陆陆续续挖出了更多好玩的功能，全都是为了让加盟商开店更顺溜，开店后钱包更鼓而设计的。
在滴水岩，员工们互相都喊“师兄、师姐”，加盟商老板们呢，统一被叫做“师叔”。这一天，“师叔”们还都不知道有这东西没有疯狂，但是公司里的“师兄、师姐”们都跟着集体疯狂了！
不过，“师叔”们也等没多久，被滴水岩公司的各路员工一番轰炸，很快就也跟着嗨翻了。因为他们突然发现，那些原本犹犹豫豫的人，现在一个个都跟打了鸡血似的，立场坚定得很。为啥？因为师叔们找到了一条捷径：以前跟房东讨价还价，加盟开店的事儿迟迟定不下来，现在可好，他们压根儿不纠结自己开不开店了，直接去找房东，撺掇房东搞“精装修”，然后再把店租给他们。尤其是那些位置稍微偏点，出租难的门店房东，那可真是遭了殃，被这些人一波接一波地围攻，劝他们投资搞精装修，吓得房东们以为现在不精装修门店都租不出去了。
没多久，第一家由房东掏腰包，整了个全场景精装修的店铺，然后喜滋滋地租给了加盟商掌柜，就这么火爆登场了。打那以后，这种模式就像被点了加速键，加盟商们的心态那是大变样，不再费九牛二虎之力去忽悠投资人了，而是拉上投资人，一块儿去忽悠房东，先搞个“全场景精装修”，再来谈加盟开店的事儿。这股子热潮，简直就像夏天的热浪，挡都挡不住。滴水岩公司呢，也是借着这股东风，再次迎来了一波业绩的大爆发，那叫一个轰轰烈烈。
这一出接一出的意外惊喜，把李一杲和赵不琼看得那是一愣一愣的，心里头暗暗嘀咕，真是想不到啊想不到，他们居然能把“师叔也疯狂”这招玩得这么溜，这么多新花样！
顶点文学网【www.dingdianwxw.com】第一时间更新《创业因果道》最新章节。