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“老婆,”李一杲揉了揉惺忪的睡眼,瞅着旁边依旧精神抖擞的赵不琼,语气里夹杂着几分惊诧与钦佩,“你这精力,简直了!刚才那三个多小时,你说得滔滔不绝,我都快跟不上趟儿了。”

赵不琼轻轻拍了他一下,佯装不悦地说:“一呆哥,你到底有没有竖起耳朵听啊?”

李一杲立马正色道:“老婆讲的故事,我当然得洗耳恭听了。你那故事里,借老师的嘴告诫我们,做事别急功近利,项目可不是怀胎十月那么简单,慢慢来,哪怕等上个十年八年再面世也不迟。这道理,我算是吃透了,你放心。”

“还有吗?”赵不琼紧追不舍。

李一杲虽说也是个夜猫子,但此刻已近凌晨,精力哪比得上赵不琼。他从冰箱里捞出一罐咖啡饮料,咕嘟咕嘟灌了半罐,这才理清思绪,娓娓道来。

按李一杲以前的想法,创业项目啥时候才算“十月怀胎”修成正果呢?无非就是这么几个步骤:先定个商业模式,再验证它,然后根据情况改改,最后就是复制推广。一旦到了复制推广那步,就意味着项目开始资本路演融资,算是正式“出生”了。照这么算,他们公司五月底“烂片时代”app上线,六七月份搞个实体店试试水,最晚国庆节前,商业模式就该测试完毕,项目也就“十月怀胎”瓜熟蒂落了。可赵不琼这故事,却给“出生”重新定义了一番——“烂片时代”app得经过九九八十一难,还能挺过来,那才算真正“活”了,真正出生了。

赵不琼这一改,把“出生”的时间线拉长了不少,但滴水岩公司的目标没变,变的是项目创始人的心态。不能急着挣钱,亏钱的日子还长着呢。简单来说,就是要把创始人、投资人的期望值往下拉一拉,别期望太高,期望太高就像拔苗助长,反而坏事。

故事的第二层意思,是对资本的态度。得把资本圈起来,别让它碍手碍脚,影响管理和用户体验。

第三层意思,是要一开始就盯紧那些“心血浇灌”项目的人。故事里那好几千人,晚上做梦都在“心血浇灌”大树,这不就是说,要充分利用玩家的业余时间,让他们也参与进来嘛!

赵不琼为啥会有这种慢悠悠、不着急的心态呢?这其实跟她的家庭背景有很大关系。赵雄,她的老爸,创业下海那可是个意外。赵雄下海前所在的单位是做造型产品的,啥是造型产品?就是那些能帮你打扮得漂漂亮亮的玩意儿,种类多得数不清。比如金属发夹、布艺发夹,还有化工行业里的发胶,都属于这类。赵雄所在的单位,就是专门做发胶的化工企业。所以,他下海创业,自然而然就选了最熟悉的造型类产品。

赵雄创业那叫一个迅速成功,可他自己并不这么觉得。他反复琢磨,觉得自己成功得太快,没时间好好布局、规划,觉得这只是时代给的机遇,不是自己的真本事。后来,他把星美集团交给儿子,自己反而有了更多时间去调研项目、布局规划,结果比以前还轻松,收益也更大。赵不琼从老爸的经历里,悟出了个道理:不管干啥,都别急吼吼地想成功,不然啊,只会适得其反。

李一杲和赵不琼,出身背景大不同,观念差异就会不一样。赵不琼那思维,稳得一批,得靠雄厚的财力打底,才能慢悠悠地雕琢项目。可李一杲呢,兜里比脸还干净,对于项目的运营,自然很容易就急得跟热锅上的蚂蚁似的,就想着赶紧成功捞钱,这心态,现实得很。

这次,赵不琼提出“以故事立道”的观念,算是给李一杲敲了警钟。告诉他,做项目得有耐心,得做好长期打算,还得准备好应对各种磨难。这样,项目才能历劫重生,越做越红火。

李一杲一听,连连点头,但赵不琼觉得还不够,催着他继续挖。

“你这故事,信息量大得吓人,让我缓缓。”李一杲挠挠头,感觉脑汁都快榨干了,“哦,对了,项目落地前后,挑战可不一样。落地前,靠的是大家的信念;落地后,就得面对各种期望,得有回报。所以,别急着落地,这点你提醒得对。我之前急着开店捞钱,现在想想,真是太冲动了。得先把配套的东西准备好,再挑个合适的时机。”

赵不琼望着李一杲,接着说:“你说的没错,但还有个关键点你没提到,再仔细想想,是什么呢?”

李一杲实在没办法了,只好开始拍马屁:“老婆,你讲的故事太有深度了,我感觉自己被你绕进去了,里面道理太多了!你真是太牛了!我以后得多听听你的故事,才能领悟其中的哲理…”

赵不琼可不信李一杲猜不出来,她轻轻拍了拍李一杲的手背,柔声说:“老公,其实我这个故事是受到你启发的。你的故事和我的故事里,都有那块入梦石啊!”

“哇,原来是这个!怪不得你一直追问个不停!”李一杲一拍大腿,恍然大悟,“我明白了,是‘石中、梦中、现实中’!别人看这三者,和我们看的是不一样的。老婆,你真是太厉害了!”

赵不琼一看李一杲那表情,就知道他早就猜到了。她点点头说:“没错,我们这个项目,看起来好像只是个短片的综合服务项目,但实际上,这是个超级复杂的人文项目。还记得不吗?不容易被模仿抄袭的商业模式,要么特别复杂,要么特别简单。而最狠毒的商业模式,是看起来简单,实际上复杂得要命。这种模式,抄袭者死,模仿者亡。”

李一杲听着赵不琼的话,头点得像小鸡啄米,脸上写满了沉思。他的脑子就像放映机,一幕幕闪过海底捞门口等位的客人们,嗑着瓜子,打着麻将,那场景生动得跟刚发生似的。这商业模式,看上去简单得很,好像谁都能照搬一套,但说真的,谁又能真正复制它的成功呢?他又想到了名创优品,那个十元店,模式也是一目了然,可那些跟着学的商家,现在哪个还在市场上混得下去?

这些鲜活的例子在李一杲脑海里转个不停,他的思路慢慢清晰起来,心情也跟着激动起来。等赵不琼讲完,他忍不住拍手叫好,连声夸赞:“老婆,你这见解,绝了!咱们的软件、硬件体系,这整个架构,得先把所有的demo、沙盘推演都搞定,做到尽善尽美。咱们得让创业者、投资人、玩家、合伙人,还有用户们,看到的都是最简单、最直接的东西。不过,这样一来,咱们的准备期可就长了。”说着,他眉头轻轻皱了皱,但眼里却闪着坚定的光,明显已经做好了打持久战的准备。

李一杲曾为了搞起第一家实体验证店绞尽脑汁,直到听了赵不琼那档子事儿,他才恍然大悟,单靠自个儿攒钱开店这条路是行不通的,得换个招数了。没自己的店面,想忽悠人来加盟,那难度可不是一般的大。这事儿曾经像块大石头,沉甸甸地压在两人心头。李一杲是想破了头也没辙,但赵不琼心里已经有了小九九。

要想吸引加盟,无非两条路。一条是你的生意经得住考验,能赚钱,别人自然就愿意掏钱入伙加盟。这种模式,靠的是自家的品牌号召力,还有那一套独门生意经,说白了就是“我老大,你跟着混”的主从式连锁。那,有没有不是这种上下级的连锁模式呢?比如说,那种去中心化的,大家平等合作的加盟方式,能不能行?

赵不琼跟蔡紫华通电话那会儿,蔡紫华提到的“商品三体移库理论”,让她心里那个去中心化的加盟小火苗嗖嗖地往上窜。既然能通过“价值交换体”把公司里的支付体系拆了重组,搞出个去中心化的价值网络,那连锁加盟为啥就不能照葫芦画瓢呢?

你看天猫小店、京东小店那些线下连锁,虽然提供了个参考模板,但商品不是他们的,配送也不是,品牌更不是,说白了就是给便利店换了个招牌的翻牌店。他们那套还是靠吃中间差价赚钱,规模上去了,可离真正的连锁还差得远,说白了就是给便利店多找了个供货商,说不定哪天就被别人翻牌了。

到底是品牌牛,还是商品牛,或者是服务牛?这个问题把赵不琼折磨得够呛,哪怕她干了八年市场营销,书也啃了一堆,还是没琢磨透哪个才是滴水岩公司的王道。

不过现在,她算是彻底开窍了,心里跟明镜似的。那就是“逆连锁模式”,才是滴水岩公司加盟连锁的独门秘籍!

那么,赵不琼琢磨出来的“逆连锁模式”是具体怎么做呢?

说起国内那些电商和实体门店搞的o2o服务,其实就是把订单集中管管,再送送货。线上平台可不会跑到你店里帮你搞服务,所以线上线下那融合度,浅得跟啥似的。

但咱们“烂片时代”的实体门店,那可不一样!得搞造景、拍摄这些实打实的服务项目,而且费时费力。就说拍个十分钟短片吧,就算万事俱备,没两三个小时也搞不定。这还得是不频繁ng的情况下,要想拍出那种自然而然的“烂”感,嘿,那时间就更没准儿了。不过话说回来,“烂片时代”嘛,就是图个乐呵,不一定要真拍出啥好“烂片”。但话说回来,这逗留时间长、服务内容多,跟其他线上平台整合线下门店那套,可完全不是一码事儿。难怪李一杲一开始就琢磨着自己开直营实体门店呢!

不过话说回来,换个角度想,事儿就变了:谁的门店空档时间多,巴不得客户多逗留会儿?这样的门店多了去了,除了超市,大多数实体门店那冷热转场,太常见了!就像餐饮业,饭点时候人多得跟啥似的,一过饭点,就门可罗雀了。有的餐馆干脆中午都不做了,只做晚餐。

不过胡桃里音乐餐厅那可是个例外,转场玩得那叫一个溜!从早到晚,甚至到凌晨,餐饮类别换得那叫一个勤快,不同时间段变身成不同餐饮模式,门店场地使用效率那是大大提升啊。当然了,胡桃里那场景氛围,也得跟着大大提升才行,赵不琼也还是胡桃里的常客,所以,也受到一些启发的。

现在,赵不琼那思路,简单明了。她给李一杲讲了自己的思路,加盟商不是完全加盟咱们,而是实体门店在“垃圾时间”加盟滴水岩公司,这个时间段“烂片时代”的玩家就去对方场地玩;到了对方“黄金时间”,咱们滴水岩公司就加盟对方实体店,玩家要么撤场,要么就成对方顾客了。

这样一来,双方关系那就变了!对方“垃圾时间”段能用起来,那简直是求之不得加盟咱们;而对方“黄金时间”嘛,当然也希望那些玩家能留下来,转成他的顾客。这一下子,就从“我求你加盟”变成“你求我来加盟”了,多爽!

听完赵不琼这一番解释,李一杲心里豁然开朗,终于明白为啥赵不琼对“烂片时代”项目从“十月怀胎”变成“十年怀胎”这么有底气了。这么一来,实体门店根本就不用自己掏腰包,说不定还能捞点好处呢,而且理由还特充分——帮你们搞造景设计,不影响你们的品牌,还能在“垃圾时间”给你们拉人入场,这不就是活生生的好人嘛!

李一杲心里那个乐呵啊,很快就琢磨出怎么在线上把玩家的游戏化,融入到现在的合作加盟门店里去了。那就是“游戏化ai管理”,把升级打怪的玩法,直接搬到加盟店里面去,多爽!

李一杲拿起一瓶饮料,朝赵不琼晃了晃,赵不琼也笑着举起手中的饮料。两瓶饮料在空中轻轻一碰,发出清脆的“咣当”声,两人异口同声地说:“干杯!”

赵不琼抿了一口,好奇地问:“那这个技术开发起来难度大不大啊?”

李一杲也喝了一口饮料,笑着回答:“这个嘛,说难也难,说容易也容易,关键看咱们怎么干。我跟小师弟已经已经在用ai开发了,也有自己的一条路线的算法规划,他对人工智能开发很在行,比我强多了。重要的是要把各种角色关系中的逻辑关系理清楚,这样我跟小师弟才能下手。单纯的技术难度其实没啥大不了的。现在咱们技术团队都用上人工智能辅助编程了,开发难度小多了。要是以前的话,那难度可就大了去了,恐怕投个几亿进去也未必能搞定。”

赵不琼一听,开心的笑了起来,说:“玩家这块儿,可是咱们的拿手好戏啊。咱们就先挑个实体门店来试试水吧,怎么样,你觉得餐饮业咋样?农庄类的,比如我老爸的那个农庄就行。我跟小师妹先按照农庄整一套玩法出来,一个星期应该就能给你弄出方案来。”“哦?这么快?”李一杲有点惊讶地笑了笑,“你可是文科生啊,能搞定这么技术性的问题?”

赵不琼自信地笑了笑,说:“人情练达即文章嘛,我们文科生更懂人性呢。这一块儿,小师妹也很在行,她最懂玩家了!懂玩家就是懂人性,知道不?所以,你就放心吧,咱们肯定不会让你失望的。”

“说得在理!”李一杲点了点头,又举起手中的营养快线,跟赵不琼的饮料轻轻一碰,“来,为了你的成功,咱们再干一杯!”

两人又热火朝天地聊了一阵,把接下来的计划定得妥妥的。兴奋过后,疲惫就像潮水一样涌了上来。他们手拉着手,晃晃悠悠地回到卧室。李一杲连衣服都懒得脱,直接往床上一倒,就开始呼噜呼噜地大睡起来。等赵不琼换上睡衣,准备上床的时候,他已经睡得跟头猪似的,呼噜声震天响。赵不琼轻轻地给李一杲盖上被子,然后自己也躺了下来。没多久,她也陷入了甜甜的梦乡。

这一觉,两人直接睡到了第二天中午,才迷迷糊糊地醒过来。随便扒拉了几口饭,李一杲就急急忙忙地赶往甲方那边,继续搞定技术服务的收尾工作。而赵不琼呢,则约了陆静,开始捣鼓线上、线下玩法的设计。陆静可是个超级玩家,玩心重得很,赵不琼一拉她参与真我余影系统的demo制作,她立马就兴奋得不得了,各种五花八门的“玩法”一股脑儿地往里塞。两人这么一折腾,后果可不得了:十年后,真我余影成了让玩家们疯狂打卡的app,这其中,陆静可是立了大功的。

李一杲看到赵不琼和陆静弄出来的玩法demo,简直是大吃一惊,连忙找王禹翔来商量。王禹翔其实也是个爱玩的主儿,一看方案就觉得特别有意思,开心得合不拢嘴。他仔仔细细地研究了一遍,只砍掉了一些现在实现不了的部分,其他的大部分都按照他们的方案来了。就这样,真我余影,也就是“烂片时代”怎么跟线下实体店融合的玩法设计方案,就这么愉快地定下来了。

时间过得飞快,半个多月一眨眼就没了,五一劳动节也悄悄地来了。李一杲的专利技术服务项目终于搞定,尾款也收得整整齐齐的。而赵雄呢,也如约在一个月内找到了合适的董事人选。于是,几人一合计,决定趁着劳动节这天,去对方集团总部好好聊聊。

五一劳动节三天假期,假期第一天的大清早,天边刚露出点儿亮光,太阳还没全出来,李一杲就一骨碌从床上爬起来,精神头十足。他转头看了看还在被窝里赖着的赵不琼,只见她懒洋洋地翻了个身,顺手摸过手机,就开始刷视频了。

“你先去忙你的吧,”赵不琼的声音还带着点刚睡醒的哑,“我一会儿就起。”

李一杲心里明白“一会儿”是多久,笑着点了点头,没多说啥,轻手轻脚地穿衣、洗漱,然后直奔书房,开始捣鼓今天要用的东西。不一会儿,他就把最新资料都发到了手机上,然后开始挨个儿回qq留言。一看到王禹翔说:“he2e上烂片时代app的代码更新了。”李一杲立马眼睛一亮,打开he2e,手指在键盘上飞快地跳起舞来,一眨眼就忘了时间,连手机闹钟震得跟啥似的都没注意到。

赵不琼好不容易从床上爬起来,洗漱完就开始忙活早餐。她煎蛋、烤吐司,还泡了两杯香喷喷的咖啡。把早餐摆得整整齐齐的,她就走到书房门口,轻轻喊了一声:“一呆哥,早餐好啦,快来吃吧。”

结果书房里没动静。赵不琼知道李一杲一工作起来就忘了时间,无奈地笑了笑,决定自己先吃,给李一杲留一份。她想着,等会儿再来叫他吧,今天可是个大日子,不能耽误了。

赵不琼吃完早餐,李一杲还没出来,她提高嗓门又喊了一声:“一呆哥,你再不来,早餐都要凉透啦。”这次,书房里终于传来声音:“哦哦,马上就来。”

赵不琼回屋换了条纯白色的连衣裙,化好妆走到客厅。见早餐还摆在那儿,她快步走到书房,一看李一杲正聚精会神地敲键盘呢,脸上写满了兴奋。赵不琼笑了,走过去轻轻拍了拍他的肩。

李一杲被这一拍吓了一跳,回头一看是赵不琼,脸上有点尴尬:“哎呀,老婆,对不起啊,我看小师弟的代码更新太入迷了,都没注意到时间。”他赶紧保存了工作,在qq上给王禹翔留了几句话,然后跑到客厅狼吞虎咽地吃早餐。

赵不琼看着他吃得那么急,笑着说:“慢点吃,别噎着了。”

李一杲三下五除二就把早餐给解决了,伸手抽了条纸巾,抹了抹嘴。赵不琼把碗筷收拾好拿到厨房,一出来见李一杲还没换衣服,眉头微微一皱,说道:“一呆哥,咱们这就要出发了,你咋还没换衣服呢?”

李一杲挠了挠头,有点不好意思:“我不知道穿啥好,看你一身白,白衣白鞋的,我好像没啥白衣服。”

赵不琼这才反应过来,连忙跑回房间,拿出一套藏青色的polo衫和一条浅灰色休闲西裤,递给李一杲:“穿这个吧,商务休闲风,跟我还挺搭的。记得啊,别穿运动鞋,换上皮鞋。”

李一杲乐呵呵地接过衣服,不一会儿就换上了。他站到赵不琼旁边比划了一下,感觉确实挺搭的,心里暗暗佩服:“老婆,还是你行啊!不过,为啥不能穿运动鞋呢?”

赵不琼笑道:“今天虽说是假期,但咱们是去广州参加商务活动,穿皮鞋当然更合适啦。”见李一杲准备开门出去,她想了想又问:“东西都带齐了吗?”

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