第8章 醉云轩谈合作(2 / 2)
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在柳絮做菜的时候,他可是站在一旁盯着,不得不说,这小丫头的厨艺,就这三道菜色香味来说,他目前做不出来。所以他着急想看掌柜的接下来怎么安排。
柳絮端到常掌柜面前,自信又坦然的说道:“常伯伯,您尝尝看。”
常掌柜看了一眼大厨,见他点头,小心地伸出筷子夹起一点,放进嘴里慢慢咀嚼,先是怔忪了一下,随即眼睛越来越亮,忍不住说道:“好好好!丫头,你这厨艺不错啊,还有这菌菇味道确实挺鲜美。丫头,你跟伯伯透个底,你真能确保菌菇无毒?”
常掌柜眼中闪着精光,柳絮看懂了,于是认真的看着他摇了摇头:“常伯伯,有些菌菇无毒,但有不少也是有毒的。絮儿只能跟你保证,只要菌菇是从我手上经手的,那绝对不可能出现有毒的菌菇,除非你们没有煮熟。这很正常,很多菜没有煮熟都会吃坏肚子吧!但是如果后期你在售卖这个菜,免不了会有别人心动,到时候客人吃到别人家的有毒蘑菇,那跟我没有关系了。”
常掌柜闻言严肃的看着柳絮,见她深神色自信且坦然,又思索了一会儿,才说道:“醉云轩可以收购你们的菌菇,不过,伯伯有一个要求……”
“您说!”
“伯伯希望你们家的菌菇,只卖给醉云轩。”常掌柜说这句话的时候,表情很是严肃认真。
【这是要搞垄断呀。】柳絮心道,不过她理解。榆阳镇就这么大,醉云轩若是多了菌菇这一招牌菜,必定客似云来。而且她熟悉认识的酒楼也就这一家,就着他爹柳东来眼光,她相信常掌柜不会亏待她。并且,就算以后菌菇的事情传出去,如果有其他家想要插手,她相信醉云轩也能保证她家的安全,因为,据说醉云轩是府城常家开的,各地都有分店呢,只要榆阳镇这边卖出了名气,他们的干菌菇利于保存,常掌柜肯定会上报主家,到时候常家一家就能妥妥吃下,指不定还不够呢。他们也不用出去散卖,双赢的局面,何乐而不为。
见柳絮半天没说话,常掌柜以为她有别的想法,随即面色和蔼的说道:”你放心,既然伯伯这么说,必定不会亏待你,你们的菌菇不论新鲜的还是晒干的,醉云轩都收,也只收你们的。价钱的话好商量。”
柳絮没想到自己只是走神了一下,还有这好处,眉眼一弯,笑眯眯的说道:“常伯伯,我自然是相信你的,不然也不会第一时间来找你不是。不过,这菌菇目前我和我一个叔叔家一起在做,如果你们想要独家供货,我需要和他们商量一下。”
常掌柜闻言也笑眯了眼:“那行,他们就在外面休息,你们先商量。”
柳杏儿看了看常掌柜,又看了看柳絮,额,就感觉好像两只大小狐狸。不过她也知道,这种时候她只要跟着絮儿就对了。
“谢谢常伯伯,那烦请您稍等片刻!”
常掌柜笑着颔首,柳絮便起身福了福,拉着小闺蜜出去了。
姐妹两来到后厨,见到等候已久的柳长顺父子。两人看到她们俩,快步迎了上来。
“怎么样,他们收么?”水生急问道。这可是关乎他的零花钱,必须上心。
“收,当然收。你不知道,絮儿可厉害了,常掌柜原本不想要的,絮儿就和他谈了几句,然后做了几个菜,常掌柜就同意了,还说?还说什么独家供应。”柳杏儿见到自家人,一下就不拘谨了,噼里啪啦就把事情给自家爹爹和哥哥说了。
“絮丫头,常掌柜说的独家供应,可是我想的那个意思?”好在柳长顺时常在外务工,多多少少懂点,所以立马抓住了重点。
“嗯嗯,三叔,醉云轩现在是这样一个意思,咱们的菌菇不论新鲜的和干的,他们都收,但是他们有个要求,要我们独家供应。也就是以后我们的菌菇,只能卖给他们家,他们也只买我们提供的菌菇。如果我们同意,后续是肯定要签订契约的,之后咱们的菌菇就只能卖给醉云轩了,所以想先来问问您的意思?”柳絮望着柳长顺,认真说到。
“三叔觉得可行,这样咱们也不用出去售卖了。不过,你怎么想的?”经过这些天观察,柳长顺心里清楚,柳絮这丫头是个有成算的,所以这件事上,他并没有把她当成小孩子,而是像大人一样商量。
“我琢磨着,这样也好。首先是我们的菌菇之后就不愁销路了;其次一旦醉云轩菌菇卖出,肯定会对其他酒楼的生意造成影响,他们为了抢客源,早晚会知道菌菇这个食材。也许一开始会高价找我们收购,但只要菌菇可以吃着件事漏出去,必定会引来其他村民采摘出售,我不知道其他人会不会辨识菌菇,但万一出了问题,那些店家会不会出现用收别家的毒蘑菇构陷咱们?如果我们只供应醉云轩,那么也是变相的保护咱们。而且我相信即便之后其他酒楼为了菌菇想对我们采取特殊手段,醉云轩就算为了自己的利益也会保护咱们。这是一个双赢的局面,我觉得可行。”
柳絮凯凯而谈,尽量将能想到的都说了一下。
柳长顺听后,短时间没有出声,柳絮知道他在考虑利弊,便也没有打扰。
片刻后,他郑重的点了点头,表示同意。其实他心里还在想,这菌菇生意算起来,是絮丫头自己琢磨的,也是她去谈的,他家其实就是跟着她沾光,他要回去和妻子商量一下,可不能因为人家絮丫头小,就占人便宜。
所以说啊,不怪柳絮一想到挣钱的事情就带上柳杏儿,实在是这家人太朴实善良了。
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