第135章 世界观被重塑(1 / 2)

整个会议室的氛围极度尴尬。

在骆垚的认知里面，来谈合作肯定会带着钱来。

尼古拉突然说他们没钱，不是开玩笑，就是想讲价。

谁能想到对方是真的没钱？

付道斌也是愣了数秒才按照正常的反应道：“尼古拉先生，这事其实好商量。”

好商量啥啊？

不就是要打折扣了？

一门心思想要赚外国人钱的骆垚此时觉得付道斌是要给尼古拉优惠了。

他觉得奇怪，凭什么要给尼古拉特殊待遇？

付道斌没有注意到旁边骆垚的动静，他关心地问道：“现在你们是遇到了什么事情吗？”

尼古拉叹了一口气。

“其实我们也投入了不少人力物力去研究化疗药剂，但在研发这一块上遇到了麻烦，所以我们就在想干脆直接购买你们的产品更好。”

“付主任你应该有知道，我们那边得肺癌的人居高不下，如果有了伱们的药剂，我们相信可以挽救不少人的生命。”

他们虽然喜欢喝酒，但因为基因问题，肝脏不容易出问题，反而肺部有问题的特别多。

这也是为什么他们想要研发化疗药物的原因。

不过想法虽好，这事情没有一点科研基础，想做出结果来那是难上加难。

巴萨卡是个奇怪的国家，科研人工资相对于华国来说不是一般的低。

待遇低就意味着没人愿意花时间投入科研中。

付道斌露出一副恍然大悟的表情。

这情况他不知道吗？

他知道。

但他只能装一下，否则一上来就跟对方说“亲爱的达瓦里希，你们的难处我都知道，这样吧，我给你们打五折”这样的话，尼古拉非把他吃得死死得不可。

和巴萨卡人关系铁是铁，人家也不是傻，有便宜都不知道占。

为了应对这个情况，付道斌需要做做样子。

否则，他拿尼古拉当兄弟，尼古拉会把他当成傻子来看。

‘希望一号’进入巴萨卡没有什么不好，反而还利好骆垚打开国外市场。

毕竟，巴萨卡是目前唯一一个有意向和他们合作的，其他国家都还在观望中。

能够拿下这笔订单，这当然是进入国际市场的绝佳机会。

用‘希望一号’的名气去树立起华国药企的名声，在外国人心中建立起‘华国药有效果’的认知，这笔买卖就算是低价成交，也都是划算的。

付道斌先安慰了尼古拉几句后，很快就说道：“那能问下尼古拉先生你们这边的预算吗？”

“我们现在定价是10000华币一个疗程。”

尼古拉伸出了三根手指。

“额，三千华币？”

尼古拉摇头，说：“三万卢布。”

三万卢布？

付道斌准备换算下三万卢布等于华币的时候，骆垚说话了。

“2403元华币。”

付道斌深呼吸了一口气，强忍住要质问尼古拉是不是在说梦话的冲动，他不动声色地说：“这价格确实有点太低了。”

尼古拉像是早就料到了对方的反应，他微微一笑，说：“付主任，我相信我们将是你们第一笔对外销售的订单，在这种情况下，我们的市场反应将给你们带来更有价值的背书，为你们的药剂开拓其他市场打下坚实的基础。”

“所以就算我们用2403元华币采购你们的药剂，你们都不会亏的。”

真是神特么的不会亏损。

付道斌现在才意识到，眼前的这个人早就把他们想要的都算计好了，然后正大光明地告诉他，就算是低价采购，他们能够获得的价值也远远超过了‘希望一号’本身的定价。

主打一个画大饼行为。

付道斌还没有来得及说话，那边骆垚就开始说了：“如果按照尼古拉先生的逻辑，我们要追求更大的收益是不是应该选择和其他地区，比如巴国、塞国、希国来合作？”

“用一个低廉的价格来开拓市场，这个事情谁不会做？”

“就连猴子都会挑选更大的香蕉，消费者难道不会购买更物美价廉的商品？”

“根据经济学来讲，低廉价格确实可以拉动需求，但相应的，也会损害我们自身的利益。”

“尼古拉先生头脑简单地认为只要你们摘了香蕉，我们这棵树是死是活都无所谓吗？”

尼古拉的表情像是吞了一口苍蝇一样复杂。

眼前的这个年轻人居然说他头脑简单！

他怒气不自觉地往外冒着说：“骆总，我是来诚心和你们合作的，基于这个条件之下，我说明了我的观点，为何你要进行人身攻击。”

骆垚面不改色地说：“你如果真的是来诚心合作的，就不会给出2000多华币的价格出来。”

“我们虽然要合作，但也应该基于现实而不是幻想。”

尼古拉很快反应过来对方是在说他刚才所说的话是基于幻想了！

换句话来说，就是在说他是在做梦了。

尼古拉还没有消下去的怒气又往上窜了几许。

“骆总，这是不想跟我们合作了？”

“希望骆总明白，我们这次的合作如果失败了，这消息传出去别人会怎么看？”

付道斌想了想，不久之后就明白了尼古拉的话。

巴萨卡一直和华国关系不错，这次领航科技出了‘希望一号’这种有望颠覆整个医疗市场的药剂，巴萨卡不采购的话，绝对会引起别人的猜疑。

而像跳梁小丑般的斯喀戎，一定会借这个机会大做文章。

炒作‘希望一号’有问题。

付道斌心里越想越发凉。

他意识到尼古拉这次来是胸有成竹，算定了他们没有办法拒绝他开出的条件。

付道斌终于意识到，眼前这浓眉大眼的家伙，小心思可一个都不少。

先是用“没钱”的借口让他们入套，然后又抛出他们无法拒绝的理由，这就像是蹲守猎物的蜘蛛一般，一步步看着猎物走进他的网中。

付道斌很不爽，但表面上他还需要维持下风度，否则接下来就会酿成不小的事故了。

他说道：“合作肯定是双方需要不断努力才能达成的嘛，尼古拉先生，你看这样行不行，咱们也不是外人了，就打开天窗说亮话，这次的价格，你们最高能给到多少？”

“你说出来我们商量下，看下如何合作更好。”

尼古拉一看到付道斌打圆场了，就知道对方服软了，就说道：“目前能够给到的就是30000卢布一个疗程的采购价。”

付道斌本来以为对方要退后一步，结果没有料到，对方根本就不打算往后退。

真是蹬鼻上脸了。

他正要再劝尼古拉的时候，骆垚突然问道：“请问尼古拉先生大学时就读的什么专业？”

“医疗系。”尼古拉不明白骆垚怎么突然问起这个来了，下意识就回答道。

“难怪你不懂经济学。”骆垚两只胳膊酸疼，但他表面依旧一本正经地评价了尼古拉。

还没等尼古拉出声辩驳，骆垚就直接往下说了：“华国占有全球四分之一的人口，我们公司只要服务好这片市场，其实就已经足够了。”

“另外，我不得不提醒你，在市场经济学中，市场是具备弹性的，官方市场无法提供足够的产品或服务时，普通人会通过其他途径满足他们的需求，这种弹性来自于灵活的供应链、创新的商业模式或者非官方的市场渠道。”

“也就是俗称的代购或者黄牛了。”

“一旦非常规渠道流动的药物，我们没办法保证其中的真伪。”

骆垚清楚地说完之后，尼古拉已经失去要辩驳的动力。

他顺着骆垚的话的方向思考，越想越不对劲。

确实如骆垚所说，他们华国市场需求巨大，‘希望一号’光是在本土销售都足够他们企业生存了，他们完全可以不用开拓海外市场。