第519章 交锋,似乎可以试一试(1 / 2)

虽然这会儿正是移动互联网产业风口时期，但是互联网浪潮还没完全过去。

这场投资人酒会上，众多来自江浙地区的中小型创业企业纷纷拥挤而来，寻求融资渠道。

晚会现场，红杉资本、idg、高瓴等众多投资机构负责人身边就没断过人，把他们比喻成香饽饽都差点意思。

幸亏罗阳约了沈南鹏在晚会结束后找个地方再聊。

“罗总，实在不好意思，今晚你也看到了，想走都走不开。”

酒店雪茄吧被安颖包了下来，罗阳在酒会散场前就先过来等着，沈南鹏一直到接近九点才赶过来。

他一边脱着外套，一边说着抱歉的话。

房间里人不多，宋琬和余海平提前离开了，只剩下罗阳和安颖、董萱以及何茂松四个人，加上沈南鹏和他的助理曹凌峰，一共六个人，正好围着沙发坐了一圈。

“看沈总满脸红光的样子，看来是收获满满啊。”

罗阳笑着询问道：“香槟还是威士忌？”

“来点威士忌吧，喝了一晚上的香槟，软绵绵的没味道，再说了，你这边是雪茄吧，得应景不是？”

沈南鹏回应后笑着摇了摇头道：“本来以为会遇到让人眼前一亮的项目，结果一晚上下来，值得关注的也就两三个，而且还要看后期成长情况.”

“不应该啊？”

罗阳诧异道：“江浙一带，尤其是这几年的浙省，创新项目很多啊。”

众所周知，因为阿里巴巴在杭城的缘故，导致这几年里众多互联网创业项目落地在这个城市，夸张一点说，几千家冠以互联网名义的企业还是有的。

“多是多，但没什新意。”

沈南鹏摇了摇头，随后对着帮他倒酒的安颖颔首示意了一下，接着继续道：“互联网产业的风口已经快过去了，移动互联网风口还没真正形成，所以这一两年里处于某种真空状态.”

说到这里，他顿了顿。

“就像你的共享单车项目，其实从我个人感觉而言，再晚上两三年搞，可能会更好一些。”

不愧是投资界的大佬，虽然自己不做项目，但是对于市场的判断依旧那么敏锐。

一直在烤制雪茄的董萱将手里弄好的成品递给了沈南鹏。

“谢谢！”

沈南鹏接过雪茄的同时笑着询问道：“还没请教这两位？”

“董萱，甬城银行浦东分行的副行长。”

不用罗阳开口，董萱直接来了个自我介绍：“一直久仰沈总大名，这次还是借着罗总的关系才有机会见到您！”

何茂松自然顺着话头也介绍了一下自己。

“罗总，相信安总之前应该和你汇报过相关情况了。”

既然罗生堂的另一个股东也在，沈南鹏顺理成章的将话题切到今晚主题上来。

“是的，昨天安总特意向我汇报了一下谈判的进展。”

“那罗总有什么看法？”

沈南鹏面带笑容的看着罗阳：“酒会开始前听到曹助理说罗总这边另外有故事，不知道”

“先照着现有谈判基础估个价吧。”

罗阳不急着抛出自己的想法：“之前的评估体系，我这边看了，觉得没什么问题，在这个基础之上，我觉得柠檬cc估值40个亿应该问题不大。”

“罗总既然认可这个评估体系，那心里应该清楚，柠檬cc前期开出来的2000家直营店，基本上已经把北上广深以及准一线城市开发殆尽，就连长三角、珠三角地区一些经济发达的三四线城市也囊括了进去。”

谈到实际问题，沈南鹏就不再像之前那么好说话了。

他一边吞吐着雪茄，一边微笑着道：“剩下来那些直营店铺，哪怕数量有三五千家，大多也布局在经济不发达的三四线城市，除了个别处于城市商业中心的店铺之外，其余的店铺营收潜力会很低很低。”

这话不假。

像中西部地区某些城市，除去商业中心地带的店铺，其他地方的单店月销售很可能只有十几万。

要是按照评估体系来算，系数甚至低到0.2，创收效益和发达地区的店铺根本没办法比。

沈南鹏的话说完之后，不止是安颖，包括何茂松在内，脸色都有了明显的变化。

“可是沈总忘了加盟店。”

罗阳胸有成竹的回应道：“我不否认沈总刚才的评论说的很有道理，但是就在沈总所说的地区，加盟店可是要收取加盟费、管理费、品牌运营费、原料配送费这些利益有些是一次性的，有些却是伴随店铺存在而一直存在下去的收益。”

“即便是这样，可罗总认为这个收益会有多少呢？”

沈南鹏可不是好忽悠的人：“不要忘了，柠檬cc本身的定位就是低端市场，这个收取费用恐怕也相应会很低吧？”

“是啊，柠檬cc定位的是低端市场，这一点众所周知。”

罗阳扭头看向安颖：“卖多少钱一杯来着？”

“要看奶茶品种。”

安颖不知道罗阳为什么这么问，但依旧快速回答道：“最便宜的3.5元，最贵的也才5元一杯。”

“所以咯”

罗阳收回视线，冲向看向沈南鹏：“沈总，即便在经济不发达地区的三四线城市，能开出的店铺的数量，应该远超你们的想象，柠檬cc不止开到县城，甚至能开到乡镇一级的市场”

当他抛出这个观点之后，雪茄吧里一片安静。

别说安颖他们了，就是沈南鹏也一下子陷入沉思中。

谁也没有想过，柠檬cc可以把店铺开到乡镇一级的市场。

更恐怖的是，按照这个逻辑，在中型城市里，甚至一个街道，一个大型小区的沿街商铺，一所中学对面，都能开出一家店铺来。

不需要多大营业面积，七八个平米，一个人就能开出来。

所有可能性全部源于一个原因：柠檬cc卖的实在太便宜了！

“质量不够，数量来凑！”

罗阳开口打破了安静的气氛：“沈总，我可以这么说，如果柠檬cc能在保持利润的情况下维持住价格，全国能开出两三万家店铺来！”

这可不是他瞎说，实际上后来奶茶门店数量最多的蜜雪冰城，在国内数量超过36000家！

还只是国内，在东南亚好多国家里，都遍地开花。

“不愧是罗总！”

沈南鹏喝了一小口威士忌，放下杯子后笑着道：“你说服我了，但估值40个亿还是高了，我只能给到35个亿！”

何茂松一只手夹着雪茄，空着的那只手，悄悄的握紧了拳头。

35个亿，当初一分钱没投，仅靠着银行贷款发展起来的柠檬cc，现在被红杉资本估值35个亿。

他可是占了15股份的，一旦融资协议签下来，这个消息在圈子里散出去，意味着他这些股份价值5.25个亿！

恨不得代替罗阳立刻答应下来。

“沈总，日韩不指望，但是东南亚那边也有十多亿人口，是一片大市场。”