第510章这个女婿不要脸(1 / 2)
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因为降妖伏魔耽误了时间,导致罗阳回到阳市的时候已经快四点了。
但他是老板,别说还没到下班时间,就算已经过了五点半,商国正和苏雨桐该等还是要等。
“老商,我魔都那边临时有事,耽误了时间,你就长话短说吧。”
相关的可行性报告在上周就已经发到罗阳邮箱里,也得到了罗阳的认可,拿到资金之后,他已经开始动起来了。
“一下子在全国铺开,不论是人手还是精力,都跟不上,我这边计划先从中原六省开始,做出一个样板试点出来,同时收集经验,方便下一阶段的计划实施。”
商国正脸上既有兴奋的表情,也带着些许疲惫:“首选中原六省的原因很简单,徽省和鄂省的市场已经初步伸进了触角,市场也打开了一部分,代理商制度在这两个地方推广,具备一定代表性.”
中部六省是指晋、豫、鄂、皖、赣、湘这六个省份,总面积约为102.8万平方千米,约占我国总面积的10.7,别看经济不算发达,但是人口占比却远超经济指标。
之所以把这六个省份放在一个区域里,正因为这几个地方的经济发展状况差不多,具备可复制性。
就像商国正说的那样,如果在已经初步打开市场的鄂皖两省取得成功,那么之后在其他四个省份进行推广,完全可以套用之前的模式和经验。
“具体工作细节我不管。”
罗阳照旧抓大放小:“巩固好长三角地区的市场,好歹这里还能为公司产生一定的盈利,减轻资金压力.”
“董事长,我明白。”
商国正表情严肃的点了点头道:“江浙沪地区一年下来的盈利能提供旭日服装今年开支的一半以上,我不会因为忙碌而放松管理的。”
“老商啊,这次开拓全国市场,够你折腾个一年半载,不会再想着还要做点其他事情吧?”
罗阳现在看到商国正也头大,就怕他又有什么新想法。
实在是沉没成本有点高了。
要知道商国正这么能折腾,当初 现在说什么也没有用了,既然已经下水,那就只能鼓励着他做好推广的事情了。
“不会了,不会了。”
商国正连连摇头,脸上也露出尴尬的表情。
“董事长,这几年里我就一门心思搞好两个男装品牌,力争做大做强,在此之前,不会再有其他想法了。”
感情他也知道,是因为自己的野心把罗阳拖下了水。
“不会就好。”
罗阳边说话边观察着商国正的表情:“好好干,我这个人看结果,不看过程,你要是能扎扎实实的完成了计划,兑现自己的承诺,我也不吝啬公司的股份。”
虽然有画饼子的嫌疑,但罗阳真不是小气的人。
商国正要是在两三年里把锋尚男装和酷派男装做出来,他还真会兑现自己的话,给商国正旭日服装35的股权。
因为时间问题,罗阳和他聊的时间不长,半个多小时后就结束了谈话。
苏雨桐早就在外面等着了,商国正一出办公室,她就敲门进来。
“董事长,我先汇报一下香奢夫人内衣品牌店的开业情况吧”
三月初正式推出女装内衣品牌,市场遍及江浙沪地区。
“这个先缓缓,才几天功夫,哪有什么成绩好汇报的?”
罗阳摆手制止了苏雨桐的话:“说说情趣内衣外贸订单的事情吧,另外去年的退税下来了没有?”
“退税要到三月下旬才能到账。”
苏雨桐话头被打断后先是愣了一下,反应过来之后迅速回复道:“因为咱们企业是第一次申请出口退税的业务,所以时间长了一点,我了解过了,下一次申请退税的时间流程就会短不少.”
2011年外贸销售达到987.22万米元,按照13的退税,差不多有1000万本币。
这也不是一笔小钱了。
“至于外贸订单,一季度的已经确定了,1250万米元。”
苏雨桐也懂小聪明,知道汇报工作的时候先抑后扬,把好消息放在后面说。
“怎么少了?”
“实际上去年年底的订单涵盖了今年前两个月的货。”
苏雨桐解释道:“如果按照米国那边的实际销售来估算的话,一个季度差不多要1800万左右的货.”
“那也不对啊,这次他们下的订单不是按照一个季度来的吗?”
罗阳疑惑的看了苏雨桐一眼。
“这就涉及到咱们的新款发布频率了。”
苏雨桐笑了笑道:“董事长,我也正要和您汇报这件事。”
“那边嫌快还是嫌慢了?”
“每次敲定订单之前,我们都会往米国那边发一些新款式,以供进货方挑选。”
苏雨桐进一步解释道:“咱们午夜魅影和香奢夫人的新款更新速度虽然慢下来了,但是您也知道,国内情趣内衣市场正在越来越成熟,别的企业的品牌也在创新款式,咱们也会抄袭的.这样一来,对于米国那边,咱们的新款发布频率就快了,所以对面大致是按照两个月左右的货量来发订单,就是怕错过更多新款。”
罗阳:“.”
被苏雨桐这么一说,他立刻明白了。
早两年前,情趣内衣刚开始露头,市场也小,淘宝上品牌本身就不多,很多从事这一行的,根本就没有所谓的款式设计一说,全是靠抄袭别家的。
说句不开玩笑的话,当时罗阳闯进这一行,在设计款式这一块,简直就是降维打击。
这才有了午夜魅影的龙头品牌效应,有了他创办的情趣内衣早期占据很大市场份额的奇迹现象。
但是随着这块市场蛋糕越来越大,更多的企业加入,现在再去淘宝店铺上看,店家的数量增加了几十倍还不止。
一些具备实力的生产厂家,也开始聘请设计师,于是别的品牌也开始出现各种新的款式。
现在午夜魅影还带着点矜持,香奢夫人可是毫无顾忌的抄了起来。
“这样啊”
罗阳的手指有节奏的敲击着桌面:“那你的建议是什么?”
“交替频率,并把部分创新款式放在米国供货部分。”
苏雨桐应该是做了深入的研究,侃侃而谈道:“在国内,降低午夜魅影的新款更迭速度,至于香奢夫人,新款更新频率可以更低一些,反正市面上可以借鉴的款式很多.咱们内部优秀的新款,可以有计划的先提供外贸版本,然后采取国外回流款式的方式来应对国内市场。”
“回流款式?”
罗阳摸了摸下巴:“你是想学内衣营销的模式?”
“董事长,现在看来,外贸市场这一块上做好了,不管是销售额还是利润率,都能超过国内市场。”
苏雨桐回复道:“咱们有限的新款在国内,不到一周就被抄袭,大大的降低了新款影响力,与其如此,咱们还不如集中力量打开欧米市场,放大优秀新款的作用.至于国内市场,集中回流不影响销售份额,何况还有抄袭。”
“你的成长有点快啊.”
罗阳眼里带着赞许,看向苏雨桐道:“比我想象的要快。”
“是您简拔了我,总不能给您丢脸吧?”
苏雨桐直面罗阳的目光:“情趣内衣产业交到我手上的时候,就已经很庞大了,我总不能越做越小吧,只能多花些时间去考虑怎么扩大销售额,好在没有辜负您的期望。”
“啪!”
罗阳点燃了一支烟。
“我只是给了你机会。”
顿了顿之后,罗阳继续道:“但是从上次提议做出口开始,我就发现,你是有天分的,尤其在服装产业这一块上现在虽然还年轻,但是很多想法连老商都比不上你。”
苏雨桐的脸颊一下子红了起来。
“刚才我注意到你话里说到了欧米两个字。”
罗阳笑着问道:“怎么,打算开拓欧洲那边的市场了?”
“已经在开拓了。”
苏雨桐点头道:“前段时间因为女装内衣的事情,手上的事情忙不过来,最近人事那边又招聘了一批人才,我才有时间和精力关注欧洲那边的市场开拓.相信很快就会有结果了。”
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