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叹气归叹气，赵德清对于贵航云雀的情况还真有些好奇：“那后来呢？贵航云雀现在的情况怎么样了？”
“后来？”张起航笑了笑，说道：“起码到现在来说，还行吧？不过因为没有了贵省政府的，贵航云雀从投产到现在的这些年来一直没赚到什么钱，反过来想一想，整个贵省的出租车市场，起码能够容得下十几二十万辆出租车，如果贵航云雀当初答应了贵省政府的请求，这会儿应该已经赚的盆满钵满了。”
赵德清：“…”
听张起航这么说，他更加觉得贵航云雀的领导当年做的事情确实是有点傻x了。不过…
“小张，你们这车恐怕不适合做出租车吧？”
看了张起航一眼，赵德清笑道。
张起航倒是没什么好说的，点头道：“我们这车肯定不适合做出租车，我们瞄准的就是政府、企事业单位以及逐渐起来的私人企业的高端公务和商务接待用车，抢的是丰田大霸王、雪弗兰子弹头、奥迪100、丰田皇冠、日产佳美乃至尼桑公爵王的市场。”
赵德清看了张起航一眼，笑着点头：“好，既然你有种有数，那我就放心了。”
11月初，张起航去京城，参加了央视的商招募大会。
基于对“标王诅咒”的恐惧，左思右想之后，张起航终究还是决定不打标王的主意了，和历史上一样，首届央视标王最终花落孔府宴酒。
在之后的庆祝酒宴上，特意赶过来向张起航敬酒的央视部主任谭希松，一脸惋惜的对张起航说道：“张总，你们这…唉，真的是可惜了。”
是的，当亲眼目睹到华腾工业集团以50万的差距惜败给孔府宴酒之后，谭希松一方面为孔府宴酒开出竞标的价格感到振奋，另一方面，也为张起航感到惋惜：就差50万啊！
当然，这话还有另外一层意思：要论实力，你们华腾工业集团可比孔府宴酒有钱的多了，怎么就舍不得多出那50万？现在好了，标王被别人给抢走了吧？
对于谭希松话里面的这一层意思，张起航就当听不出来，他叹了口气，一脸懊恼的道：“是啊，这谁能想得到呢，就差那几十万。”
谭希松也是一脸的遗憾，举起酒杯跟张起航碰了一下，然后试探着问道：“张总，其实除了标王的位之外，我们央视还有一些非常不错的位的，宣传效果也非常好，不知道您有没有考虑过？”
果然和自己想的一样！
张起航心中恍然：这个谭希松，果然是和自己想的一样。
谭希松过来找张起航的原因很简单，一家愿意拿出3050万打的企业，虽然最终没能够拿下标王，但既然他舍得拿出3050万来竞争个标王，即便是没能竞争成功，可最终拿出一两千万在央视上做，应该也不是问题吧？
标王大会，卖的从来就不止是标王。
“哦？”明白了谭希松的意思，张起航眉毛一扬：“谭主任您的意思是…”
“呵呵…张总，我仔细了解过你们公司的产品，可以说不管是你们的摩托车还是电动自行车，都是面向大众消费者的产品，如果您们志在打开全国市场的话，我们央视绝对是你们最好的宣传平台，有些时间段的效果甚至也就是比标王略差那么一点点，但价格却实惠的多”说到这，谭希松右手的大拇指和食指比划了一个不到2毫米的距离，说道：“怎么样，张总，您考虑一下？”
“好吧，既然谭主任都这么说了，那我也就直说了，”说到这，张起航压低了声音，向谭希松问道：“谭主任您应该也明白，企业做大了，就算我们自己遵纪守法，可也总有些人，明面上竞争不过就搞一些阴损的办法…”
谭希松眼睛精光一闪，也同样压低了声音：“既然大家都是朋友了，那我们当然要保护我们合作伙伴到了利益，而且像是焦点访谈、东方时空这些节目，向来都是本着为民发声的宗旨举办的。”
“这样啊，”张起航笑着点头：“谭姐，没能拿到标王确实是有些遗憾，不过我也明确给您说吧，我们集团现在已经初步在华东地区站稳了脚跟，明年会是我们集团向全国扩张的一年，在宣传方面，我觉得央视是一个非常好的宣传平台。”
这番话的意思，就是：只要你们央视站在我们这边，我们明年的费绝对不会少！
谭希松的脸上顿时露出了笑容，她等的就是张起航的这句话！闻言，她立刻说道：“张总，请您相信，央视是绝对不会让自己的朋友吃亏就对了。”
张起航笑着点头道：“谭姐，您这会儿挺忙的，不如我们抽个时间好好谈谈？”
谭希松立刻说道：“这样啊，那张总您忙不忙？不忙的话，待会儿晚宴结束了，去我办公室喝杯茶？”
啧，这才1994年，就已经内卷成这样了吗？张起航心里感慨着，人却是连连点头：“当然没问题，早就听朋友说谭主任这儿珍藏了不少好茶叶，今天总算是有机会了。”
听张起航这么说，谭希松“噗嗤”一下乐了：“好啊，那我就恭候张总大驾光临了。”
谭希松感觉，与张起航的谈判很愉快。
盖因为张起航并不是那种死命压价的人，给出的价格都在谭希松能够接受的范围之内，这让谭希松的心情格外的好，再加上张起航接受的是自己给出一个“一揽子计划”，谭希松的心情就更加的好了。
在大致沟通的差不多了之后，张起航说道：“好了，我没有其他的问题了，谭主任，我现在就只有两个问题。”
谭希松立刻道：“你说。”
“首先是付款方式，”张起航说道：“咱们这个一揽子计划总价值高达2150万，整个时间段覆盖明年一整年，谭姐，您不能要求我在年初就一把将所有的费付清吧？”
这倒是。
谭希松倒是很理解张起航的这个要求，虽说双方确定了明年一整年的计划，可这毕竟是一笔2100多万的一揽子计划，站在央视的角度来考虑，他们当然希望华腾工业集团一把付清最好，但站在华腾工业集团的角度来考虑，他们肯定不乐意。
好在对于这种事情，谭希松其实已经与台领导们沟通过，所以闻言，她微微颔首道：“那张总您的意思是？”
“季付吧，”张起航说道：“每个季度一付，当然，考虑到谭姐您这边也要给领导那边一个交待，我也不能让您为难，这样，我们在每个季度之初就支付费，您看怎么样？”
季付？
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