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第826章 与虎谋皮(4k)
燕京,希尔顿酒店。
卡兰尼克站在套房的窗户前,望着车水马龙的四九城,很庆幸自己采纳了尤里的建议。
“多么美丽繁荣的国家啊,不管有没有滴滴,优步的下一个目标都是华夏了!”
“你准备什么时候跟滴滴见面?”
董事长秘书敲开了他的房门。
“定在晚上吧,我要跟他们共进晚餐。”
卡兰尼克转回头。
“可你让我叫酒店安排专车服务,这是打算去哪里?”董事长秘书好奇不已。
“当然是去见一见给我们优步天使轮的那位东方股神,华夏陆,约他中午吃饭。”
卡兰尼克作为优步的创始人兼ceo,来到华夏的第一件事就是拜陆老爷这个码头。
午饭的地点被安排在海一味,也就是秦海路创办但差点倒闭关门的火锅店,现在却已经今非昔比了,自从照陆飞的意思,被七里香收购接管以来,海一味的生意越做越大。
不仅在燕京遍地开花,更是全国范围开起了连锁火锅店,但不是奶茶店的加盟模式,甚至还推出以“海一味”为名的火锅底料等调料。
规模和品牌,仅次于风风火火的海底捞。
“这里就是海一味的总店?”
卡兰尼克下了车,第一眼看到挂着“海一天”的招牌的小店,觉得其貌不扬,但走入大堂,却发觉别有洞天,装修精美。
就见柜台对面的墙壁上,挂着一个个相框,镶嵌在里面的照片,每个合影、每一个人都大有来头,几乎聚集了各行各业的大人物。
巴菲特、比尔盖茨、拉里佩奇、杰夫贝索斯、鹿化腾、刘镪东、丁三石……
卡兰尼克定在原地,眼神闪烁。
“是陆总的客人吧?”
经理得到肯定的答复,立刻走了出来,亲自领路:“陆总已经在包厢里,请跟我来。”
“歇歇。”
卡兰尼克说出蹩脚的中文,跟随其后。
来到右上角角落里的一间小包厢,推门而入,就见屋里的冷气呼呼地吹,摆在桌上的火锅却冒着热气,汤底沸腾,陆飞的面孔在缭绕的烟雾之中,显得模模糊糊。
“人到了,上菜吧!”
此话一出,卡兰尼克注意到经理识趣地离开,关上了门,给他们留足了私人的空间。
“坐吧,”
陆飞指了指空座,“尝尝这里的左宗棠鸡、炸云吞,跟唐人街的风味可不一样。”
“好!”
卡兰尼克相当熟练地拿起筷子。
两人说了会儿场面话,一盘盘的菜端上了桌,边涮边聊,但依旧是无关痛痒的废话。
陆飞教完他调制蘸酱,“特拉维斯,你这次来华夏肯定不是只为了来看看我吧?”
“哈哈,我们这次是专程来考察华夏。”
卡兰尼克自然不能说是经尤里的牵线搭桥,跟滴滴合作对付顺风,于是含糊其辞。
“怎么,优步还没有消化欧洲那么多城市的市场,这么快又盯上了华夏市场。”
陆飞作为大股东,对形势了如指掌。
“华夏地广人多、市场丰富,又是目前最有潜力的消费市场,亚马逊、谷歌、脸书,全球的互联网公司都虎视眈眈,优步也不例外。”卡兰尼克笑道,“迟早也要踏入华夏这个市场,所以来看看,顺便听听你这个来自华夏的优步股东的建议。”
“如果你要问我的意见,我能说的很简单,那就是优步最好不要进入华夏市场。”
陆飞用筷子夹起一块羊肉。
“为什么?不会是因为顺风吧?”
卡兰尼克手上一顿,疑惑不解。
“顺风是理由之一,你知道现在华夏的打车软件正在打价格战吗?”
陆飞看似不经意地提了一嘴。
“了解了一点,但不是很多。”
卡兰尼克小心地应付着,“只知道你同样入股的顺风,现在在华夏市场的情况,和优步在欧美市场一样,攻城拔寨,很多打车软件也在竞争中被干掉。”
说到此处,嚼着牛肉,“陆,你是是不担心优步进入华夏市场,竞争不过顺风吗?”
陆飞摇头失笑道:“我更担心优步会水土不服,这种情况不是没有发生过,谷歌、易贝、亚马逊,一个个进入华夏之前,自信满满,但最后都铩羽而归。”
“我相信优步不一样。”
卡兰尼克自信地嘴角上翘。
优步有这个资本骄傲,这些年凭借独特的运营模式,在全世界攻城略地,拿下了美洲、欧洲、亚洲的10多个国家、200多个城市。
目前的估值是68亿美刀,但等到下一轮融资的时候,这个数字至少要翻一番,可以说,优步是全球拥有资金最多的打车软件,自然也是最能打得起烧钱大战的打车软件。
滴滴怕顺风,优步可不怕!
“华夏也不一样。”
陆飞眯了眯眼:“优步之前进攻的对象,要么是美利坚、欧洲这些文化背景相似的城市,要么就是东南亚那种本土产业极弱、毫无还手之力的城市,但像华夏这种文化背景完全不同、本土同行如狼似虎、政府监管又很严格的市场,优步是第一次吧?有把握吗?”
“有,而且很足!凡事都有第一次,优步恰恰最不缺的就是处理这些情况的经验。”
卡兰尼克和他对视着,毫不退让。
“你们进入华夏市场,到时候面对的就是统一全国市场的顺风,我不仅是顺风的股东,同样也是优步的投资人,我不希望你们之间展开价格战,那样谁也占不到便宜,只会是两败俱伤,倒不如双方各退一步。”
陆飞一本正经道:“优步管优步的欧美市场,顺风管顺风的华夏市场,以和为贵。”
“我觉得华夏市场至少可以容纳两个以上的打车软件,为什么不可以有优步呢?”
卡兰尼克对陆老爷这种钱强硬而霸道的态度很不满,就好像划了道线,不准越过半步。
“确实,但打车本身是一个很成熟的业务,它是有天花板的,你应该知道。”
陆飞正色道:“打车软件是什么?无非是用互联网技术提高了这个行业的效率,之前打车,乘客不知道哪儿有车,司机不知道哪儿有乘客,信息高度不对称,我们就是解决这个问题,让整个打车资源,特别是出租车充分地调动起来。”
“哈哈哈。”
卡兰尼克噗嗤一笑。“陆,我可以向你透露,优步进军华夏市场,会采取差异化战略,出租车这块让给顺风也无妨,当然,具体的计划细节我不方便讲,这属于商业核心机密。”
“理解,理解。”
陆飞心里冷冷一笑。
你当我不知道吗,不就是私家车吗。
“陆,如果优步和顺风决斗,你站哪一边?”卡兰尼克冷不丁抛出问题。
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