第228章 强势公司的谈判(2 / 2)
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不过这并不影响双方的谈判。
在长天科技的会议室,杨庆正式提出了将大批量的采购碳晶硬盘的要求。
杨庆说道:“联翔在去年的pc销量位于亚洲第一,我们的产品影响全球布局。”
“要是能够采购碳晶硬盘,这对双方来说,毕竟是双赢的合作。”
随后,杨庆将合作的框架协议递给了陈潇、高苗等人
陈潇也不着急回答杨庆的话,而且认真的看着协议的内容。
在通用条款部分都没什么说的,在专用条款部分则有两个问题。
一个是价格和数量没有填写,这倒是挺正常的,毕竟双方还没有正式达成协议。
还有一项条款,这是让陈潇的眉头紧皱。
联翔要求的是,除了类似于夏国科学院以及夏国超算中心等国家级机构以外,长天科技的碳晶硬盘只能够专属供给给联翔。
而且这一份框架协议一签就是5年。
在5年之后,长天科技要想和其他公司合作,一个是要争得联翔的同意,还有一个便是在相同条件之下,联翔有优先续约权。
这个条款就非常有意思,将碳晶存储这样先进的科技,牢牢绑定在联翔的战车上。
其实以联翔现在的实力,提出这样的要求,一点都不过分。
毕竟联翔在90年代就在香江市上市,今年6月,它的市值已经突破了280亿港元,按照汇率,联翔的市值也接近400亿rmb。
而长天科技此时的市值呢?
按照idg对长天科技的风投估值计算,也不过几亿rmb。
不过估值是估值,市值是市值。
长天科技现在的市值低的可怜,能够有几千万就不得了了。
不过,陈潇心中很清楚。
仅仅是碳晶存储这一个技术,未来的市值都是数百亿rmb。
马丽见陈潇看的差不多了,说道:“陈总,这份协议是我们联翔金国董事会讨论后给出的,也充分保障了贵公司的利益。”
“联翔的出货量能够居于亚洲第一,这本身就是对贵公司产品销量的保障。”
“如果不和我们联翔合作,贵公司的销量根本达不到一定的数量级。”
“你先把这个东西确定了,咱们再来谈价格。”
“我们从夏国科学院和国家超算中心已经知道了,碳晶硬盘的成本会比传统的机械硬盘更低一些。”
马丽说完之后笑眯眯的看着陈潇,她觉得以自己的气势压制住这一个年轻人应该很正常。
自始至终陈潇都没有说话,反倒是高苗已经满头大汗。
她今天总算是见识了,什么叫做强势公司的谈判。
首先把价码给你开出来,然后再跟你陈述利,牢牢控制控制住了谈判的主动权。
陈潇将框架协议放在桌子上,面露微笑,看着杨庆。
他没有直接回答马丽刚刚给出的选择题,反而直接问到杨庆。
“杨总,你对联翔未来的规划是怎样的?”
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