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十一月中旬,二三线城市的团购网站已经签够了商户,正式开通了业务,并且投入了大笔的资金进去。
拼团打八折,我就打六折,甚至半价。
这样的行为瞬间就激起了火热的市场反馈,像拉手、糯米、24券、窝窝网.\n.\n.\n.\n.\n的用户量不断翻升。
这是二三线城市的第一波攻防战,顺利的难以想象。拼团就像是个脆皮鸡,一路被人追撵。
但就像是江勤当初推广知乎的思路一样,他们对一线城市的推广求的是质量,但对于二三线的市场求的却是数量。
也就意味着,一个大区经理无法全面顾及到所有城市。
毕竟随心团当初只做沪上和深城,团队人数就已经突破了两千,如果每个城市都按照那样去做,人力成本的消耗就太大了。
所以大家的套路就是,由精英团队一路推过去,签一批最火的商家投入市场,接着组建本地团队用来维护商群关系,继续做宣传,开拓业务区。
团队之间是有竞争的,尤其是前线市场,每天都有大量的kpi需要完成。
而在目前还未盈利的情况之下,每个团队需要拿到更多的签约量,做出更多的成交单,才能保证工资和奖金。
急促,紧张,竞争,淘汰,不断刺激着大家的脑壳。
很多时候,拼团刚换好评榜就直接被其他网站的地推团队翻了個底朝天。因为签下这上面的一家商户,很可能就能顶的上三到五家的成交单。
不过……也有例外。
糯米网的小贺最近求爷爷告奶奶地签了三家拼团热评榜的新店,但效果并不是很理想,这些店貌似没太多的群众基础。
不过随着优惠的开启,这些店铺后期的成交量也还不错。反正市场都杀红眼了,谁还管那些。
另外,很多网站的管理层也在分析并学习拼团的套路及模式,而他们最想学的,就是拼团的好评榜。
但拼团的好评榜其实是由众多的本地大学生建立起来的,本土化很强,可其他网站并没有这个渠道,所以即使更新了主页,添加了好评榜,在短时间内也并没有溅起太多的水花。
“有几家还是谈不下来啊。”
“是啊,很顽固的样子,不管给多少入驻费都不同意。”
“其实这样就差不多了,市场份额已经快要和拼团五五开了。”“如果好评榜能建起来的话,估计不会这么难打。”
“那也很难打吧,咱们……揍不过啊。”
“其实拼团已经很厉害了,明明就那么几个人,却能硬抗这么久,武力值是真几把高,听说老板还是个大学生?武校的吧?”
“他们早就来做了,而且用户体验又不差,受众基础深厚,也正常。”“不过本土的那几家网站倒是活不下去了.……”宋雅倩今年大四,因为创业而选择了离校,上次收购嗨购团的时候,罗平很欣赏她,于是就给她了一个到津门分站实习的机会。
过来。
不过当她来到津门,听到所有人都在议论拼团的时候,脑子顿时一懵,许久都没反应
怎么会在这里听到人们议论江勤的网站呢?
而随着她接手了一部分的分站工作之后,她才意识到,原来拼团正在和拉手网在津门打对手场。
而且不只是津门,就连西京、商城等等几座城市也有拼团的身影。
她有点懵了,因为她知道江勤是知乎的老板,在大学城业务圈有着天然的宣传优势和壁垒优势,自己做嗨购团打不过他很正常。
但她想象不到一个大学生团购网站竟然敢走出校门,和那些有资本扶持的网站抢市场,那根本不是一个等级的对手啊!
虽然江勤在团购市场很有人脉,连叶子卿的闺蜜都要叫他一声叔叔,可随心团现在不也败的一塌糊涂,最后被人收购了吗?
宋雅倩本身就是这个行业里的人,但以她的思路,却完全不理解江勤这样做的目的。
这是一场赢家通吃的游戏,除了赢就是输,他现在不赶风口卖掉网站,是想当最后赢家吗?这好像有点荒谬吧,大家都是大学生啊。
“这是什么?”
“好评榜,饕餮美食榜,还有.……疯狂星期四?”
宋雅倩来到津门,别的事儿没干,除了了解业务情况,她就一直在分析拼团网。她发现和京都大学城的拼团相比,二三线城市的拼团升级了好多。
虽然他们的市场正在被拉手一点点地在蚕食,但那个好评榜做的是真直观。
她甚至怀疑拼团请了专门的美食评论家,在为这些店铺写美食评价。
但她离校太久,根本不知道知友团的存在,你请他们吃个饭,这些大学生有墨水是真往外倒啊。
另外,还有所谓的疯狂星期四,每到周四这天,他们都会集中一波资金在特定时间疯狂打折,搞的拉手网虽然拉走了一部分客户,但在每个星期四,拼团都会有无数的回头客又回去。
像这样的拉扯,对于快速打法的拉手网是很不利的。
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