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交代好魏兰兰接下来要做的任务,江勤也趁着大家都在,跟临川商帮目前的战略合作品牌开了个会。
第一二三轮营销,喜汉河清的发展路径是跟随知乎,利用大学渠道培养市场,继而下沉,
但这一次,江老板忽然修改了营销路径,要他们率先布局二三线城市,再加上第四轮和第五轮的合作名单上百分之八十都是外地企业,这样的差异难免会起一些猜忌。
是不是排外啊,是不是区别对待啊?
做全国化市场的套路一向都是先在一线城市打出响亮的名头不是吗?
前三轮的战略营销进行的那么好,各大品牌现在都开始全国开花,这样一个成熟且稳定的路径,为什么不继续沿用?
尤其是一线城市的市场被团购生意炒的那么火热,布局一线纯赚啊,掉头二三线就让人有点想不明白了不是吗?
“你觉得呢?”
“我有点犹豫。
“之前来的时候可不是这么说的啊。”
”而且前期是拿不到融资资格的.……”
“怎么有点小白鼠的感觉呢?”
相关的窃窃私语有很多,但江勤并没有在会议上特地解释。
这些外地企业其实在二三线城市都有布局,甚至很多都是二三线城市出来的,和临川的品牌有着差不多的发展经历。
从这里开始布局,一方面可以减少成本,另一方面也比较好做事。
因为做生意本来讲的就是人脉,你介绍给我城市资源,我介绍给你供货渠道,大家拧在一起,其实推进起来要比一线城市更快。
另外,为什么布局二三线城市,跟后期拼团的战略计划相关,这个没办法提前透露。
最重要的一点,临川的本土品牌是跟着江勤一步步做上来的,但外地的这些品牌不是,所以大家相互之间的信任感和凝聚力不强。
虽然有战略合同的约束,但江勤也不希望自己亲手养大的品牌和自己不是一条心。那么剩下的就是一个信任问题了。
是否愿意选择新的发展路径?
这其实也算是一种对合作对象的初筛吧。
当天,五家企业因为觉得江勤的发展规划与自己发展路径不吻合,于是主动退出了战略合作计划。
手布局。
而剩下的合作品牌则开始在魏兰兰的指导下,在喜汉河清所经营的各城市商圈外围着
“大势已成,大势已成啊!”
江勤站在拼团大楼的喷泉前,望着水中的倒影,被那水光之中的容貌帅的直想流泪。
与此同时,沪上随心团总部,他们租赁了五年的办公室已经空了大半。
现场,电脑、打印机、饮水机和立柜式空调全都消失不见了,只剩下一些还没被带走的文件,毫无价值地散落在地上,预告着一场无声无息的人走茶凉。
此时的叶子卿望着窗外的黑夜,久久不语,脸上也看不出悲喜。
最近一段时间,拉手网和糯米网的大部分管理团队已经撤出了沪上,只留下了一支团队进行市场管理,这本是個反击的好机会,但是他们没钱了。
事实上,从拉手网和糯米网联手进驻沪上市场的时候,他们就已经被资本市场抛弃了。
因为两轮融资之后,他们非但没开辟出新的业务圈,就连原本的市场都丢失了大半,在这种情况之下,没有资本会愿意继续在他们身上浪费时间。
现在24券、窝窝网的市场份额已经远超了随心团,就连满座网这种水土不服的外国网站都压他们一头,在这种情况下,就算是那些养蛊的市场推手也只会选择挑选更强大的蛊虫。
回首这疯狂的七个多月,他们到底输在了哪里呢?
年初开始登台沪上,声名鹊起,一往无前,那时候的他们知道肯定会有竞争者出现,却没想到竞争者出现的这么快。
五天时间,拉手网上线,堵住了他们开辟京都市场的去路。随心团的发展规划被随即被打断,只能南下深城。
但团队人数因为市场的增加短时间内大幅度扩张,导致权力分配不明确,管理模式混乱,信息传达滞后,他们是直到深城的主管被挖走的第二天才知道的这个消息。
那时候,好不容易打下来的深城市场全线崩溃。
后续为了断臂求生,他们把商家资源卖给糯米,撺掇糯米南下深城牵制拉手,换来了融资的时间,重新稳定了市场。
如果说前几步都是错的,那么这一步绝对是把随心团拉进了正轨。可谁知道,他们下一个决策就做错了。
周振豪带人南下深城,企图一雪前耻,结果老朋友和死对头联手了,调转枪口,蹦碎了他们在沪上的业务,面对二打一的局面,他们再也没有试错的机会了。
而在这个疯狂烧钱的行业里,你融不到钱,那就相当于提前判了死刑。【全国市场不是这么做的.……】
【学姐,你想当羊,还是想当猪?】
叶子卿轻笑一声,伸手拔开钢笔的笔帽,在面前的收购协议上签下了自己的名字。
虽然随心团现在的价值已经拦腰斩了,但幸好这个行业还是火热的,他们把自己的生意及团队打包卖出去,再加上家里支持的资金,勉强可以上岸。
富二代嘛,做事情的时候总归是有后路的,不然大家开局的时候也不会这么莽,这就是有人帮忙兜底的好处。
“子卿,签完了吗?”“嗯,已经签完了。”
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