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而所谓发行,也从来都不是那种每个省找个大经销商就能卖货的。
首先就是宣传。
一张专辑,一个歌手,要怎么宣传?这张专辑的宣传切入点应该是什么?针对她的目标人群和潜在人群。应该怎样一步步打动他们?让他们走进音像店去购买?
然后,就算你已经预备好了若干份宣传方案,已经做到了绝对有把握,那么好,你要怎么跟报纸、杂志、电视台接触?怎么样才能保证一定能让人家的节目?
以为你砸钱就能上?
那不可能!
以为你是廖辽你就能上?
那也不可能!
即便没有人会直接开口拒绝,但人家稍微找个借口就能随随便便给你个软钉子!
宣传期,当然就是上市期,那么,稍微一想你就知道,第一个渠道和经销商。肯定要找东观书店呀!
没错,这几乎是所有唱片公司共同的选择!
可问题是,你以为你是廖辽的新专辑,人家就立马屁颠屁颠的给你摆货架上卖?
这是要谈的。
别的不说,东观书店从长生唱片进唱片的折扣价,跟他们从索尼唱片进专辑的折扣价,就绝对不会是一个价码。
然后,除了东观书店之外呢?
你当然可以挨家的去谈,虽然很可能是一家一个价,但是从理论上来说。至少你是可以做到发专辑的时候全国上下都能铺货到位的。
但那只是理论上而已。
首先别的不说,什么是不是摆在最显眼的货架上啊,什么是不是会主动张贴你新专辑的海报啊,这些且都不说。单纯只是一点,全国上下三十几个省份,你至少得挨个省份跑一遍吧?你得每家都去认认真真的谈吧?
而且,所谓经销商,往往每个省、每个府都有好多好多个,他们都会各有擅长。甚至很可能是每个人负责铺某一片,那么,你一个发行圈子之外的人,得花多少时间去摸清这里面的底?你又得花多长时间去接触、去选择、去谈判,才能让你的专辑届时真的做到铺遍天下?
一句话:很难!
而且即便如此,如果你做不到全国上下一盘棋,很有可能某些经销商反而会阳奉阴违,暗地里压一压你的货——要知道,大概半个月到二十天,盗版可就上来了!而在国内来讲,越大的经销商,跟盗版商之间的联系就越是紧密,这是不争的事实!
当然,齐洁说的话,也不是没有道理——
交给别人发行,咱们就算是卖到1000万张又如何?
咱们自己做发行,就算是不如人家卖的多,哪怕是只卖了300万张又如何?
但是,李谦踌躇难定。
一直到他突然接到了谢铭远的电话。
在电话里,他老气横秋地笑着说:“老弟,你那位齐总经理,应该跑得差不多了吧?各家的条件你也该心里有数了。怎么样,还是让我们索尼代理吧,我亏不了你!”
李谦笑笑,突然把齐洁的那个问题抛给他,问道:“你说,我是交给你们,让你们代理,给卖到1000万张,我挣得多呢?还是我自己卖,卖到三百万张挣得多呢?”
电话那头,谢铭远微微愣了一下,然后笑道:“交给我,廖辽的专辑,我的确有把握能给你卖到一千万张!但是你自己来卖的话,我不敢保证你能卖到三百万张。”
李谦闻言一副惊讶的口气,问:“廖辽的专辑也不行?那可是廖辽!”
谢铭远笑了,“当然!我当然知道那是廖辽!但是,老弟,发行,就等于是在做生意,做生意和做音乐,可从来都不是一码事!”
李谦也笑了,“可是,那也不至于三百万张都卖不了吧?”
谢铭远闻言顿了顿,叹了口气,一副无奈的口气,道:“好啦,咱们就不要斗嘴皮子了,实话说,你们自己卖,也未必卖不了三百万张,但就算你们卖到三百万张又如何呢?难道咱们做唱片,就真的只是吃唱片么?卖三百万张的廖辽,和卖一千万张的廖辽,能是一回事么?难道你的工作室就不准备给她接商演了?你算一算,哪边是大头?”
说到这里,他似乎是觉得已经足够“痛陈利害”了,见李谦没说话,以为他已经被自己打动,便又叹了口气,道:“小老弟你的才华,是我一向都很佩服的!这样,回头你帮索尼这边写几首歌,价钱咱们该怎么算怎么算,至于这一次,我做主,给你二十个点,而且,这一次咱们就只签三张,总行了吧?”
这一拉一砸,当然是商业上常用的套路,但是很显然,李谦虽然看得分明,却并不准备吃这一套——相反,谢铭远玩得这一套,突然就让他心里极其的不舒服!
是的,工作室刚刚成立几个月,在发行上完全是一片空白!
是的,几家公司横向一比的话,谢铭远最后给的条件,也还算是比较好了。这要是换了别人,刚起步嘛,认吃亏,很可能就巴不得的赶紧点头答应下来了!
但李谦偏偏不!
敷衍几句,说自己需要再考虑一下,然后挂了电话,李谦就歪在自己的老板椅上,陷入了长考——自从来到顺天府之后、准确的说,是自从建立了工作室要自己专辑之后的种种不顺,以及自己内心的诸多考量、疑惧、担忧,在这一刻,统统冒上心头!
“来到这个时空以来,这半年,大概是自己活得最憋屈的半年了吧?”他自己心里想。
一分钟之后,他拿出手机,拨通了齐洁的电话,直接劈头就问:“发行、销售,我都不懂,很外行,我现在就问你一句,三百万张,能保证住不?”
电话那头,齐洁犹豫了一下,然后斩钉截铁地道:“只要你点头,接下来我就算是连轴转,也会把全国跑一遍,一定拿下三百万张!”
李谦点点头,说:“好,那就这样!”
收起手机,他大步走出自己的办公室,到了排练室推门就进,全然不管何润卿和廖辽看过来的目光里的疑惑和不解,只是走到她们两个面前,平静地道:“我有点不愿意服输,所以,我决定要咱们自己做发行。所以,陪我玩一把,好不好?”
廖辽愣了一下,旋即道:“没问题!”
何润卿闻言却是莞尔一笑,缓缓地道:“我本来就快过气了,都过来投奔你了,那当然随你安排……我也没问题!”
李谦笑笑,道:“其实,我只是不想让他们太得意了!”
顿了顿,他长长地吐出一口气来,慨然道:“那咱们就玩一把!”
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简直出离愤怒,一个起点后台我足足登陆了四十分钟才上来!(未完待续。)
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